麟皓：社群定价4原则(二)

第三个原则:阶梯原则

阶梯有两种方式，就是在不同的阶段价格是不一样的。

第一种方式：按人数作阶梯。

比如我刚建设一个群，群费我设计好了，前50个人免费，从第51个人到第100个人，每一个入群收费99元，从第101个人到300个人199元。这是人数阶梯。

第二种方式：按时间作阶梯。

时间阶梯很好理解，我就不多解释。比如从1月1日到3月1日多少钱，3月1日到7月1日翻倍。

其实还有一种方式：整合方式。

就是你可以将人数和时间整合一起。怎么理解呢？汽车保养的案例：一般汽车保养是3年10万公里，你先开满3年，或者先跑到10万公里，就表示这保修的阶梯原则结束了。

第四个原则:价格锚点

锚点这个“锚”是金和一个苗，锚就是停船固定点。

当你在外面买东西，你会看到很多商家在这个商品上有一个原价398元，然后又用笔给这价格故意划一横线，底下另外写一个价格：现价99元，这里的398元就是锚。

我们很多人不理解，你明明卖多少钱就多少钱，又何必搞一个原价在那里呢？这里的原价何必又划掉呢？

这里的原价的锚点，就可以衬托出你现价购买产品，给客户一种占便宜的感觉。

其实在锚点中还有一点，即外面很多卖家给价格定有一个神奇的“9”的数字。9.9元，19.9元，199元，1999元，因为9是一个神奇的“锚”点数。9快9给的感觉就是不到10元，99元也是不到100元，但是99跟101元，那这个结果都大相径庭了。

还有一个逛街奢侈品的案例：门口摆设都是最贵的，里面摆设便宜的，目的就是为了成交里面便宜的。

你进一个卖牛仔裤的专门店，门口那一条就是9999元，当你第一次看到这9999元时候，进去在一看才1000多，2000多一点，不贵呀。而商家的目的就是为了成交里面便宜的。

酒店的菜单前页：前页为贵的主打菜，后页为优惠的，一般吃饭都是优惠菜要点得多。

这些都是理由锚点定价的策略。

最后总结：社群定价的4个原则，价格及价值、利他原则、阶梯原则、价格锚点。