长租谈判复盘实战

今天谈判实战了两次，可以说是谈崩了，感觉上课学的抛到脑后去了，比如大吃一惊，绝不接受第一次报价。昨晚上去前和李微演练了一下。

以往业务主要靠跟进，属于慢性。这样的谈判正好对自己生意也有正向直接帮助。

第一次洽谈，信任感无法快速信任建立不足，所以无法把合作时间拉长，免租期无法谈下。

蛋壳的事情还影响非常的大，然后业主一听说这个就连续的摇头了，重复机构和个人区别，房东依然是有所忌惮的，只愿意三年。

房东需求特别明确

1，房子保护2.租客筛选3.按时交租

说了如何达到依然无法打动。

第二次洽谈，房东表面很客气，很好说话心里盘算得很清楚，一点免租都不让。

主要的需求是：不要去烦他，一切自己搞定。

主要价格没有谈好，房东的预期高。不愿意免租期，一直是长租，还有在考虑卖房。

两个客户对自身房子估计偏高，要价高，觉得自己报价还亏了。回来细想业主不喜欢别人去否定他认定的东西，否定他的眼光，心里觉得不爽，暗地里就不想合作。可能这点值得注意。

准备好谈10个成1个的心态，正如富爸爸杠杠致富里说的，亲100个青蛙找一个青蛙王子。这2个业主是看了30套房约出来的，

平时多练习，战时少流血。平时不好意思去练习，所以2套都没谈成。

分步走，先建立信任。