FABG模型

FABG模型，是为了让客户对产品感到兴趣，了解产品，并且产生购买的欲望。

Fature：属性。产品的物理特点，外观、名称

Advantage：优势。产品有哪些优势。

Benefit：好处。能给你客户什么好处。

Grabber：反问。反复揣摩客户的核心需求和核心顾虑，并给出合理的答复。反问技巧会伴随整个销售话术的流程，直到客户不在有顾虑。

比如信任顾虑，可以继续使用FABG模型介绍“人物”这个产品。

举例：如何推销一支笔

Ｆ：直柱式储墨设计

A：１６００米书写５万字

B：免去频繁换笔

Ｇ：不要来一套吗？

内容参考自B站UP主“统一的奸商之路”