ACD营销推广方案

相比靠白皮书发币的区块链项目，传统项目币改最大的好处是：产品和服务已经有了一定的客户群体，唯一需要做的是，将这些客户转化成为持币投资人。

作为跨境电商币改项目，ACD目前旗下的“全日空海淘”已经积累了一定数量的用户。今天，我们着重分析一下“全日空海淘”如何进行线上和线下的营销推广。

一、与“Tencent腾讯”的战略性合作

       ACD于2017年2月与号称亚洲第一市值的中国IT企业“Tencent腾讯（以下简称腾讯）”进行了有关跨境电商资金结算和广告程序的战略性合作。具体为：ACD开展的服务及广告的投放或程序可同腾讯开展的各项内容联动。腾讯在中国国内开展的服务如下：

・中国最大的交流APP『微信』，具有聊天/通话/SNS/结算等功能。用户数9亿人。

・提供结算服务的『微信支付』，可在注册了银行账户的手机上安全便捷地进行支付。用户数4亿人。“全日空海淘”已引进。

・『腾讯QQ』　用户数8.7亿人

・『QQ音乐』　用户数4亿人

・『腾讯视频』用户数1.5亿人

这些服务当中，对于用户数最多的“微信”，可以活用其数据，锁定目标受众投放符合消费者需求的广告。

二、活用全球6亿人以上用户使用的“微博”

另一方面，“全日空海淘”在堪称“中国版Twitter”的“Weibo微博”上布置营销推广。微博拥有用户6亿人，每天的投稿数量达1.3亿件，具有极高的活跃性。可以广范围投放发挥口碑效益的广告。

活跃用户人数　1.2亿人/日

投稿件数　1.3亿件/日

平均停留时长　60分/日

移动端登录　86%

企业账户　112万

ACD有效地多重活用这些资源，进行营销推广。

・KOL（Key　Opinion　Leader）　粉丝数　500万～1000万人规模。

微博内具有广泛影响力的人气账号。通过和微博日本的合作，安排与发佈内容最匹配的KOL。

・全日空微博内官方账号粉丝数约80万人。全日空控股的官方账号。向80万粉丝发送“全日空海淘”的公告。

三、KOL的具体活用方法

当中最积极采用的方式是与具有广泛影响力的微博人气账号KOL合作。具体活用方法如下： 

1．被称作KOL（Key Opinion Leader）的微博人气博主以本人的语言宣传推广。

2．KOL的博文发表会在数十万关注者（粉丝）的时间线上显示。

3．观看博文内容后有了共鸣的粉丝们会在自己的微博里分享。

4．通过连锁的扩散反应可以将信息传递到超出KOL本身拥有粉丝数量的人群。

5．接到KOL发出的信息的用户可以用微博账号登录“全日空海淘”。

与著名”KOL”合作

ACD项目征求到著名记者著名KOL徐静波先生同意配合营销推广。

徐先生出生在中国浙江省，是旅日21年的中国记者。

从1997年起连续14年获批采访中国共产党大会和全国人民代表大会。精通中国的政治和经济动向，特别是在最新的政治事件、流通业、制造业领域多次发表演讲、著书。与中国领导人、大型企业的董事长、总经理等交情颇深。对外资企业的中国战略、地方招商引资等方面也非常了解，作为日本大型企业的顾问活跃于中日两国。

在微博上也有强大的影响力。微博粉丝32万人、博客粉丝45万人、网络电台浏览总数1亿以上。

四、线下营销推广：与中国最大规模的儿童室内游乐场莫莉幻想达成战略性合作

营销推广不局限于线上，线下也在进行。

莫莉幻想是中国最大的儿童室内游乐场，可供拥有12岁以下儿童的家庭全家共欢。基本数据：平均店铺面积为200㎡、平均来场组数3000组（休假日）、平均客单价1000日元（人民币63元）。入驻在中国国内165所商城，可发挥门店设备进行线下广告。

计划在“全日空海淘”APP内推送莫莉幻想。构建来店客人再度访问APP的系统。

莫莉幻想现场的广告登载示意如下：

除了如图所示在前台布置广告、悬挂垂幅或横幅、设置宣传柜台之外，还向来店客人发送电子杂志。

通过这些举措，可使营销推广规模达到①休假日6000人×10日=60000人、②工作日600人 × 20日= 12000人、①＋②×165店铺＝1188万人。

五、 活用CA（空姐）

面向中国的跨境电商APP“全日空海淘” 是ACD提供的服务，该服务与全日空集团综合联盟，以下为在实际服务中活用空姐的联盟例子。

1、空姐出现在APP内首页最醒目的区域。

2、与发布在微博和微信等媒体上的全日空相关活动公告联动。

3、空姐出演显示在APP启动画面上的形象视频，以“中国空姐闲暇时畅享日本”的创意带动对日本生活方式的向往，致力于提高网站形象。

4、空姐出演登载在微博官方账号上的形象视频。

活用APP启动画面的素材，带动对日本生活方式的向往，促进客源流入“全日空海淘”。

六、小结

若对上述营销推广计划做概念化整理，可以得出以下结果：

・吸引客人來“店”＝向微信或微博投放广告。

为了让客人来店，以各种渠道进行光临店铺（全日空海淘）的门店促销活动。

・“门店的广告牌”＝首页。

首页向来店客人发送新商品或促销活动等最想传达的信息。

・每样商品的专属销售员＝长页面。

每样商品的特征或强项、第三方的评价等，发送各种商品信息以促进来店客人购买商品。该页的内容不够充实的话难以提高销售。