定位、定位的方法与差异化

定位、定位的方法和差异化究竟三者之间是什么样的关系呢？定位之前，要先界定品牌究竟面临什么问题，找对问题就好找竞争对手，找到竞争对手就好找到自己的差异化，找到差异化就可以利用定位的方法去表达品牌的差异化，即表达出品牌的定位。

先温习一下概念：

定位的名词解释：就是存在于顾客心智中的能够关联到品牌的一个概念。

定位的动词解释：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

定位的基本方法不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在关联的认知。三大定位方法分别是：抢先占位、关联定位和重新定位。

差异化，任何一个品牌只有做到差异化才能够生存发展。哪怕这个差异化是市场层面的差异化，如领导者、开创者和专家等。

定位理论中的案例介绍：比利时的国家定位

问题：首先要界定当时比利时航空的问题。其问题是即使占据着美国飞比利时的最大市场份额，依然乘客少的可怜。其根本的原因就是因为飞往比利时的人很少，除非是公事，去欧洲旅游的话，去比利时的人也很少。因此，问题变成了如何吸引人们更愿意去比利时旅游。

比利时的竞争对手：就是其周边的荷兰，英国、德国和法国，这几个挨着的国家抢了比利时的很多游客。

差异化：由于是旅游市场，因此其差异化必须满足经济逻辑的可行性，即差异化必须是可以让比利时供游客玩个几天的，否则难以吸引顾客来此旅游。经过寻找后发现，比利时的差异化就是比利时有5个三星级城市，而荷兰只有鹿特丹一个三星级城市。这个差异化可以归类到定位理论中9大差异化中的拥有特性，讲出了自己产品上的特性，比利时有5个阿姆斯特丹。

定位：找到了差异化后，讲出自己的差异化转化竞争对手的顾客。在美丽的比利时，有5个阿姆斯特丹。

定位的方法：定位三大方法分别是抢先占位、关联定位和重新定位。由于阿姆斯特丹和米其林指南已经深入人心，因此采用了关联定位的方法去表达比利时是个美丽的地方，而非美丽的比利时，有5个米其林3星城市。当人们想到去荷兰旅游时，肯定是去阿姆斯特丹，想到阿姆斯特丹看到了比利时的广告，就会让比利时和阿姆斯特丹关联起来从而转化想去荷兰的游客。所以最终定位的表达方式是：在美丽的比利时，有5个阿姆斯特丹。

总结：给一个企业做战略定位的步骤是：先界定问题、然后找到竞争对手、找到自己的差异化、确定定位、确定定位的方法即定位的表达方式。