11月读书-《顶尖业务员都在用的3T笔记术》- 给不同的客户看不

我看到很多的客户，基本用的是相同的模板给客户报价，基本上看起来客户A和客户B的报价是没有什么区别的。但真正优秀的业务员是给不同的客户准备不同的资料，这主要是因为每一个客户进攻的点都是不一样的，因此准备的资料是相同的，每次会谈的内容和谈判的点都是不一样的。