裂变式盈利的商业逻辑——学会就赚（下）
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鬼道：裂变式盈利的商业逻辑——学会就赚（下）
通过包子店门店裂变的操作逻辑梳理，我们就可以直接进行各行各业商业模式的转换应用。假如你开的是奶茶店，或者你是做咖啡店连锁的，比如起个新名字叫睿新咖啡，用同样的商业模式做，你不需要大搞直营店，不需要烧钱来完成扩张。
互联网思维加连锁模式，最终还是必须解决盈利的问题。我个人认为瑞幸的烧钱模式，又看到了ofo的影子，虽然符合互联网+资本的商业模式杂交的设计，通过资本上市来赚股民的钱商业逻辑。但无论什么样的模式，都要最终解决盈利的问题，因为你不可能永远烧资本的钱。
如何用同样的模式进行裂变？经营奶茶的成立奶茶会，经营咖啡的成立咖神会。先设计会员裂变系统，99元送30杯奶茶，每天限领一杯指定品种奶茶，时效30天。虽然看上去是亏，但不太可能有人天天都能坚持来领奶茶，奶茶10－22元一杯，成本可能只有20%，不会亏损。同样通过分享，推荐三个会员，就退还99元。
鬼道：裂变式盈利的商业逻辑——学会就赚（下）
同样的，没有人会坚持只喝指定品种的奶茶。用最好的奶茶作为爆品来引流，而其它品种奶茶、蛋糕和茶点用来盈利。原意加盟的，同样收培训费和保证金，不收加盟费进行奶茶店裂变，成为供应链企业，因为你这么多店可以集中采购赚相应的物料差价。最后，引入资本，讲一个高速扩张的故事。如果你来做咖啡，成立咖神会，能不能用这种创新模式干掉瑞幸？
有一家中餐厅，平时是不卖早餐的，因为八项禁令，虽然降低消费标准，午餐和晚餐生意还是不行，在生存线上挣扎，后来老板学习了裂变式盈利的思维和免费策略，于是建立美食会，申请服务号建立会员裂变系统。只要充值99元就送30天的早餐，还送100块钱代金券。两种早餐选择：要么香煎包、小菜加一份煎鸡蛋，要么羊角面、牛油加一份煎鸡蛋，可以喝免费的面汤。100元代金券中午晚上在他们店用中餐可以抵100块钱现金。
感觉是充99元还赚了一块钱，还获得一个月的免费早餐，这还用推销吗？最厉害的还是会员裂变系统，只要推荐三个人充值，就退还自己付的99元。这家中餐厅把周边的所有早餐店都抵垮了，因为都到他们家吃早饭去了。
有的人想，这家店不亏死了。其中的奥妙在于你不可能做到天天去吃早餐，而且天天就吃这两样。它提供了其它丰富的早餐品种，全部都是按正常价格收费。你不能总吃那两样吧，总得喝点饮料、牛奶呀、喝点稀饭、吃点其它早点，根本就不会亏损，最重要的是他为自己中餐厅上的正餐引来了大量的流量，实际算下来只打了一个九折。
鬼道：裂变式盈利的商业逻辑——学会就赚（下）
模式的厉害之处，就是让你迅速把周边的流量全部吸引过来并形成了垄断的竞争力。
以上的方法，需要你认真制定会员裂变方案，选择本行业的爆品引流，确定一个合适的价位。最重要的是中端可以锁定客户，后端再不断进行追销。如果你开店，无论你是卖面条，还是卖米粉的，只要卖的是需要复购的产品和服务，都可以进行门店的裂变，获得裂变式盈利。
