77-15/16（文案技巧）

今天继续分享《逼人买到剁手的77个文案促购技巧》之第15和16个。

第15个技巧：大胆使用命令句

一般人看到命令，第一反应是反感甚至反弹，但也有一些人对接受命令感到愉快。

对于竞争激烈、易容易受到忽略的产品，刻意采取命令的态度，反而有机会刺激人心，取得效果。

不过还是较少有人使用命令型文案，担心太硬，伤到读者。

只有一种命令文案令人无法招架，就是权威人士的说的话，以命令句呈现反而取得比较好的效果。

举例1

普通版：人生可以成为最精彩的旅程

改良版：要打造最精彩的人生之旅

举例2

普通版：真正有心想瘦身的人，请务必报名。

改良版：如果不是真正有心想要瘦身的话，请不要报名。

这种命令式口吻更容易激起人们反应，产生关注效果。

---

第16个技巧：直白说出真心话

人与人链接，最重要的就是真心，如果能从对方的口中感受到的真心的话，更容易拉近彼此距离。

有感染力的文案，往往是走心文案，能说到读者心里去。

举例1：

普通版：想跟“光说不练”领导说的话

改良版：真是废柴！“光说不练”的领导赶快离开公司吧！

相比较而言，真心话更直接，直击人心，那些冠冕堂皇的话，说起来不痛不痒，没啥力度。

举例2：

普通版：点评文章有利于个人成长

改良版：不点评，有人认识你吗？

真心话还原事情真相，那些期待的话、用脑思考出来的套话说了毫无意义，像一粒石子，丢进水里掀不起任何波澜。

---

总结

1、当我们足够自信并且小有权威的时候，大胆使用命令文案，反而刺激读者，产生要看看的兴趣。

2、真心话也是最能产生链接的语言，打动内心最柔软的部分才能走进内心，引起共鸣！