豌豆拆书作业练习2

《一个广告人的自白》，摘录自87页

R片段：

调查研究的结果告诉我们，欧洲人过分夸大访问美国的花费很多这个观念，这是我们唯一的大障碍。我们决定迎头解决这个问题。我们没有用你可以“花比你预想的要少的钱”游览美国那样文质彬彬、不关痛痒的办法，而是提出了一个具体的数字：每周35英镑。得出这个数字是经过仔细核实的。比如，在决定纽约旅馆一间房间的合理的最低价格之前，我们派一位撰稿员去温斯楼旅馆核查床位，了解到房钱是6美元一夜，她认为是很令人满意的。

我们的广告出现在欧洲报纸上的时候，读我们广告的人打破了纪录，引起的咨询数量多得使美国旅行社在伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜。

I拆书家讲解和引导：

“花比你预想的要少的钱”说了跟没说差不多，但具体到“每周35磅”，就具备了强大的影响力。

表达事实离不开细节的呈现。

很多人记得，5·12地震中有一位争议人物叫范美忠。凤凰卫视采访他所在学校的校长，问范老师平时表现如何。若校长回答“范美忠是一位受学生欢迎的老师”，这句话很难说是主观的还是客观的，恐怕很多不喜欢范老师的人会觉得校长在袒护他。但校长说的是“他的学生都尊称他为‘范老’，跟我发短信说要顶住压力，千万不要开除他”①—一有了细节，事实感就很强了。

当然，表达中的细节应是根据表达的目的而精心挑选过的。片段中，广告大师奥格威给出的细节是关于游览美国的费用，而没有涉及任何美国的景观、城市、人物、历史……任何细节都提及只会让你的表达漫而无当、言不及义。

西谚有云“魔鬼在细节中”（Devilsinthedetails），说不关注细节一定会失败。诸如乔布斯设计苹果产品的例子，说明成功者都关注细节——当然，是关注有意义的细节，任何细节都过问不可能带来成功，只会把人累死。

不仅在表达中要关注细节，在行动中也要关注细节，所谓“言行一致”，两者是相互促进的。就是说，我们平时说话时多提醒自己关注细节，久而久之，在行为中、工作中、思考中就会养成关注细节的习惯。反之亦然。

你看，奧格威已经把说细节内化成了自己的习惯：他在这个片段的最后想表达这个广告效果好，但他没有说这句话，因为这样表达偏主观、偏概括。他说的是怎么个好法——引起的咨询数量多。这样的表达就偏事实了。但他仍不满意这样的表达，他还强调咨询数量多到什么程度——“伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜”。

魔鬼在细节中。

请写出：

A1:与同事，亲人之间的沟通，偶尔会出现矛盾，误会或者不理解

A2：

1.不能含糊表达自己的想法，具体直接说明，什么时间地点什么人做什么事，结果或者效率如何

2.将自己的感受说出来

2018，4.26

今天作业感受：感觉不太会写，有点蒙圈，觉着和昨天的作业不一样，可又说不上来。也许是思维模式还没定向，不习惯这种跳跃方式。听从教练建议，不贪多，其实脑子里跳出来很多，最后我就选了这个A1

2018.4.27修改

A1:员工“甲”向老板“乙”申请一个项目的批准，老板二话不说不同意，之后老板在其他渠道了解到该项目的利润，又准备找员工甲商量开展此项目，但是市场被其他人占领了，老板先是责备员工甲没有及时汇报……甲觉得非常委屈。类似这种只要一次否决就不再争取的情况非常多

A2：在老板拒绝之后，再争取机会让老板看看或者听听自己对这个项目的想法。

首先表达自己对这个项目的认识

第二分析自己拿下这个项目可以为公司带来多少利润，需要投入多少时间，即成本和利润回笼的周期，投入人力有多少，是否值得长期运营还是短期操作

第三，如果不拿这个项目公司有什么损失，从市场占有率，客户认可度，成本投入以及利润收入等等做一个全面分析。

第三，老板看完，再商量如何做。如果员工甲有百分百的把握赢取利润，老板不同意时可以自己先承担前期运营成本，获得利润时交由公司，然后让公司付出前期成本。如果老板依旧不同意，可以将资源嫁接给第三方公司，员工甲从中获得佣金即可。

RIA便签学习法

R：阅读原文片段

l：用自己的语言重述知识，把书中知识变成你自己的，而不是摘抄原文，也就是之前提到过的最好的笔记不是记录原文。

A1：描述自己的相关经验，关于这个知识点，你以前经历过看到过听说过相关的类似的事情。

A2：以后我怎么应用，我如何去做如何去改如何去行动。