评青云文《干活最多的是你，升职加薪却没你的份？你要学会如何“管理
阅城评文之1/100。这是阅城与您分享的第1/100篇文章
今日头条有一个青云计划，工作日每天发布获奖文章，青云计划的文章都是评选出来的，都非常有料、有趣、有力，学习这些文章对提高写作能力非常有帮助。
今天我们从2019年12月16日的青云计划获奖文章里面的一篇职场类文章“干活最多的是你，升职加薪却没你的份？你要学会如何“管理”领导”来分析一下。
原文链接https://www.toutiao.com/i6768836186128515587/，作者艾克Ekko。
文章讲职场该如何做，才能做到干的工作确实对升职有利。
全文2662字。五个部分：引言、第一部分、第二部分、第三部分、结语。
下面从标题、主题、观点、素材、结构、结尾、语言这几个方面对该文章进行分析。
一、标题点中痛点
文章标题：干活最多的是你，升职加薪却没你的份？你要学会如何“管理”领导
标题很吸引人，因为干活多却没有升职加薪是一个职场人普遍的痛点，大家都想解决这个问题，就会点进来看。
二、主题&观点明确
本文主题明确，用KANO 模型分析领导需求，做提升自身价值的事，让自己不可或缺。
三、素材较少
本文素材较少，引言部分331字，先写了100多字的案例，是关于干活多却不能升职加薪这个职场痛点。
其他的素材是权威背书。权威背书是指用名人的话、名人的案例、书本上的话语等公开的信息来证明自身的观点，一般是金句。
本文中涉及到《精准努力》一书的观点、《奇葩说》中薛兆丰教授的一句话。
四、结构明确&结尾有力
1、结构明确
一般来说，“是什么-为什么-怎么办”结构是最常见、最容易让读者理解的结构。
本文结构明确，如下图所示。
本文有五个部分：引言、第一部分、第二部分、第三部分、结语。
每部分的最后都有过渡句，来引出下一部分，环环相扣。
引言的案例引出如何分析领导的需求，就是第一部分的内容“分析领导的需求才能升职加薪”。
第一部分写的是KANO模型的定义和内容。但是这个模型如何使用？引出第二部分。
第二部分写的是如何使用这个模型。本部分引出职场要精准努力，引出第三部分。
第三部分，写的是要有“精准努力”思维，就是要提升自我价值，以及三个方法做到精准努力。
2、结尾
最后结语部分点出全文观点，用精准努力思维提升自我价值，让自己不可或缺。
本文结尾不长，全是干货，把全文小小总结了一下，再次明确自身观点，让读者记忆深刻，知道自身必须做“不可或缺”的事，
下面是本文的结尾，大家体会一下，是不是对文章的观点记忆更深刻了。
领导力的表现是影响力，而影响力是双向的，我们要在职场获得更多的关注，就需要能够影响到我们的领导，就需要我们有需求分析能力，因此，可以通过KANO模型建立领导需求的排序。
但是，这并不意味着，所有的期望需求我们都要做到，我们需要通过“精准努力”的思维再次筛选，也就是要做提升我们自我价值的事。
面对变化，让自己变得“不可或缺”，才是真正的硬道理。
五、语言
本文是干货文，观点文，注重逻辑性。文章不用太多描写和抒发感情，语言不求十分优美，只求朴实、流畅。这种类型是新手比较容易上手的类型。
而且，在工作中，这种文体应用广泛，大家都积极来学习这种写法吧！
为方便大家学习文章，以下是全部原文，此文作者艾克Ekko，来自今日头条，如有侵权，请联系删除。
标题：干活最多的是你，升职加薪却没你的份？你要学会如何“管理”领导
作者艾克Ekko
【正文】
去年新东方的年会火了，爆出了一句职场人想说却又不敢说的话：踏实做事的人，结果比不过会做PPT的。
“干活总是你，好处却没你的份”，这个现象在职场太普遍了。
但反过来想想，这个问题却很现实，为什么总是不被选择?
很多情况下，不同的领导都会有不同的偏好，有人喜欢能力高的，有人喜欢能解决问题的，有人喜欢能协助管理的..........
很多有能力的员工，迟迟得不到更好的机会，很重要的原因就是忽视了“管理”领导的能力。
在职场中，你需要“管理”好你的领导。
什么意思呢？
先问你一个问题，领导力是什么？
哈佛商学院弗朗西斯·福雷教授曾说过：领导力表现在，因为你的存在能使他人变得更好，而且当你不在的时候你的影响力还能一直持续。
领导力的表现是影响力，而领导影响员工的同时，员工也在影响领导。“管理”领导的含义就是如何更好的影响领导。
而影响领导的关键则是分析需求，就像你去挑选某个产品，你对这个产品有什么需求一样，在职场中，获得关注的关键也在于分析领导的需求是什么，为什么要选择你。
一、如何分析领导的需求
有一期《奇葩说》中，经济学教授薛兆丰曾提出过一个观点：老板和员工其实是没有竞争关系的，员工的竞争者其实是其他的员工。
与其他员工竞争就意味着，我们需要学会如何分析老板的需求。
关于如何分析需求，可以用一个专业的需求分析模型来思考——KANO模型。
KANO 模型是东京理工大学教授狩野纪昭(Noriaki Kano)提出的对需求分类和优先排序的工具模型。这个模型把需求归类为了5种：基本需求，期望需求，兴奋需求，无差异需求，反向需求。
1 基本需求
基本需求是必须具备的，也就是工作“必须有”的能力，这是工作的前提。
比如设计师绘制设计图，产品经理写需求文档，运营人员写文案等等。
2 期望需求
期望需求与基本需求相反，是能够产生“满足感”的需求，这部分要求，会有更优秀的感觉，如果做不到，就会有表现平平的感觉。
比如说解决问题的能力，面对问题，能够梳理清楚问题，提出切实方案的人，会让领导觉得优秀，而只能提出问题就会给人感觉表现一般。
3 兴奋需求
兴奋需求是让人感到兴奋的需求，但如果做不到，也不会产生什么影响。
比如能够协助管理，提高团队凝聚力、效率等等。
4 无差异需求
指的是有没有都无所谓，一点都没有影响的需求。
比如，有些领导对邮件的错别字没有要求，这部分就是无差异需求，当然如果对邮件的错别字有严格要求的话，这个例子就变成期望需求了。
5 反向需求
做了反而会产生负面效果的需求。
比如，如果你的领导烦感工作外的交往，那么就是反向需求。
所以，通过需求分类，基本需求是一定要满足的，而对于无差异和反向的需求，千万不要花时间去做。一定要做好的是期望需求，可以做的事兴奋需求。
但是，在使用KANO模型的时候，还有一些重要的节点需要注意，我们来看看如何正确的使用KANO模型。
二、如何正确的使用KANO模型
KANO模型的意义是让我们分析职场需求的优先级，可想要正确使用的话，还有两个要点需要特别注意：
1.需求是因人而异的
这个很好理解，每个人的要求肯定是有差异的，比如对于员工的要求，如果有员工帮忙协助管理，对于有的领导是兴奋需求，但对于有的领导有可能是反向需求，所以使用的时候一定要注意
因人而异，而不是生搬硬套。
2.需求是随着时间而变化的
需求是有变化的，比如随着企业战略或者领导的个人风格的变化，不同的需求的落点也会变化，所以分析也要变化。
因此，使用KANO模型分析时，不能臆测，而是要具体的分析需求，比如怎样的员工更受关注，是因为什么而关注等等。
当然，还有一个问题，我们找到的期望需求，全部都要满足么？
当然不是，职业生涯，最重要的是“精准努力”。
精准努力的意思是，自我价值才是职场最重要的一件事，我们来看看精准努力是什么意思。
“精准努力”是什么意思呢？
在《精准努力》这本书中，是这样描述的：“在职场中，最重要的是自我价值”。
职场中，兢兢业业的奉献，其实面对变革时没什么价值，真正有价值的是“不可或缺”，精准努力，就是让自己变得“不可或缺”。
因此，我们在分析领导需求的同时，一定要注意自我价值的提升。
三、满足领导需求的前提是提升自我价值
最近网易和华为裁人事件告诉我们，职场不需要“鞠躬尽瘁”的苦劳者，苦劳者往往最后会被归类到“混日子”的名单中，我们需要“精准努力”的思维。
“精准努力”是日本排名第一的私人咨询公司Plutus Consulting的创办者野口真人在他的《精准努力》一书中提出的概念。
意思是，提升自我价值才是职场最重要的一件事。
职场最重要的能力其实是“不可或缺”，所以千万不要在意职务体系，办公室政治。真正面对变化时，能给你带来的帮助有限，工作的目的应该是自我与公司实现双赢，核心逻辑是让自己变得值钱。
更深的逻辑其实是，满足领导需求的同时，提升自我的价值，怎么做呢，有下面三条标准：
1 做提升能力的事
一个人的时间和精力是有限的，做了一件事，就不能做另外一件事，这就是我们常说的“机会成本”。
机会成本就是不能做的另外一件事情的成本，所以要选择做对成长价值更大的事。
比如，给同事分享工作经验和准备一次团建，都有助于团队，但做分享明显对提升能力更有帮助。
因此，职场中，我们要花更多的时间在能够提升我们的能力的事情上，这是第一条标准。
2 借用公司的资源来提升自己的价值
我们的目标是与公司互利共赢，员工为公司创造价值，公司也会为员工提供平台，也就是职场的附加值，包括人脉资源、学习资源等等。
那么如何获取资源呢？
其实公司的资源永远都是有限的，想要获取资源就必须要主动，主动获取领导和同事的支持，千万不要想着做老好人，只有借助资源的力量，才能更好的成长，提升自我价值。
因此，职场中，我们要多借用公司的资源。能否借用更多公司的资源，这是第二条标准。
3 避免过分陷于本职
工作范围变窄，视野就会变窄，哪怕是在同一个领域，也需要更高的视野。陷于本职就会让工作范围变窄。
过分陷于本职的一个表现就是“不关我事”，“不关我事”其实无形中让我们错失了许多的机会。而机会往往会伪装成困难到来。
另外，不受限于本职工作还有一个含义，就是在做本职工作的同时，也要关注其他的能力，比如管理能力，写作能力等等，这也是自我价值的一部分。
所以，提升自我价值的最后一个标准就是避免过于陷入本职工作，视野变窄。
四、最后
领导力的表现是影响力，而影响力是双向的，我们要在职场获得更多的关注，就需要能够影响到我们的领导，就需要我们有需求分析能力，因此，可以通过KANO模型建立领导需求的排序。
但是，这并不意味着，所有的期望需求我们都要做到，我们需要通过“精准努力”的思维再次筛选，也就是要做提升我们自我价值的事。
面对变化，让自己变得“不可或缺”，才是真正的硬道理。
