【正奇说:】第727期：设计销售话术需要遵循的四大原则

2022-01-08 本文已影响0人毛正奇

由于设计销售话术是为了便于销售员能够更快速、更精准、更长久的获得销售业绩的结果；所以当你在设计话术时，也要遵守这样的规律，否则即使你在短期内获得了一定的销售业绩，也可能是违背了你的长期利益，从而就会给你的后期销售事业产生艰难的路程，由此导致你的整个销售事业不能获得更快速、更精准、更长久地发展。

那么，怎么样设计销售话术，才能秉承相应的销售原则呢？其实，只需要从销售业务各方利益的角度考虑，即可满足这一原则的同时又能够明确出相应交流内容的设计思路；也就是说当你在设计话术时，首先要明确销售员的动机与目的，从而便于你明确行动的动力与目标；其次要确定消费者的动机与目的，从而便于你明确客户的消费动力与期望结果；然后就是梳理客户需求的激活思路，从而便于你按照精准的流程激活客户对你的产品产生需求；最后才是分析推销过程中客户心中存在的七大疑问，从而便于你根据客户心中的疑问及时地表达相应的销售话术；由此得出，将销售话术设计原则的思路内容归纳为以下四个方面。