新品操作运营思路步骤流程

1.产品自我分析

我们做一个产品,首先是懂这个产品,服装的,我们要清楚知道,面料成分,构造(很多人做一件代发的连真假[ ]袋都不知道),量,购买人群，包装形式。对于其他类产品,比方照相机等,材质，包装,使用方法,功能,用途,充电方式，像素等。不能抄起一一个款就是干。

2.产品综合分析

产品的成本,包括包装,运费,打包等都要计算，天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30% ,尽量不操作,直通车和补单,售后维护占比至少15% ,人员工资支出,最后到手10%左右,还要积压库存。怎么斟酌。

3.产品主词分析

确定自己的主词核心词,既然自己做,那么不要连自己的产品,主词和核心词都不知道。不了解自己的产品行业,就不要去操作。如何分析主词:类目词,市场行情里行业热搜词,用搜索词查询,正常搜索人气最大的为主词核心词:举例说明,t恤,有恤女t恤男  短袖t恤男长袖t恤女

连衣裙,有背心连衣裙,真丝连衣裙  符合产品属性,搜索人气又不差的词。

4.市场容量分析

找到了核心词,去淘宝首页输入。然后筛选价格,淘宝页面有5个价格竖状图,选择自己价格范围,销量排序,确定自己如果要做能否,达到行业第一,前3,前10,自己估算自己的技术和资金能力,然后计算这个同行的月销售额,再计算自己的利润,有SKU的算平均值。

(很多卖家已经到了季节,或者市场全年平稳的,但是行业的销售价基本在130左右,他的是880 ,导致按照销量排序,和选择这个价格区间,基本行业前三收货人数不超过30人,还不确定其他因素,那么他一个月做到行业第一, 有多少销售额,多少利润?是否值得操作)如果市场季节未到，例如现在是夏季,我要做秋款,那么市场数据肯定很小,这个就要结合自己的行业经验了。

5.市场推广节点

确定了主词和核心词。用直通车流量解析,输入词 ,看展现指数最近一年，

这个曲线我们能清楚的看到行业的起爆点，下降点,高峰等等,就能清楚知道我们要什么时候开始操作秋款,冬款,夏款。对于很多行业,可能全年平稳,那么随时都可以操作。