如何理解用户思维，写出让人爱看的高转化文案？

很多人嘴里常说的讨厌广g，并非真讨厌广g文案本身，而是讨厌不合时宜的“打扰”！

有时候恰逢其时的广g，不仅不让人讨厌，还会让人有种雪中送炭的温暖。

平时刷朋友圈，大部分人写的带货文案，基本上都是从产品出发，写产品各种棒，成分如何好…

结果没人问，没销量，原因就是没有从用户角度出发…

如果不能揣摩用户的需求点，每一条文案都有可能是对用户的“打扰”，如何谈高转化？

如何写出让人爱看的高转化文案，不仅让人喜欢看，还让人愿意掏qian买？

今天月亮学记的阅读复盘，是《文案爆炸》书籍的二章

找准用户需求点

事实上，写销售文案，想达到高转化，一定是以用户本身为立足点，而非产品。

人都喜欢关注与自己相关的东西

你想赚他的qian，就得先让对方得到他要的

用文案告诉用户，你懂她的苦、她的难，你关注她的利益，只有谈对方喜欢的，并且感兴趣的东西，才能吸引她的注意力。

比如，一位老师每天讲课多说话多，咽喉炎经常犯病，难受的不得了，吃也不能吃，连喝水都痛……

你再给她频繁推送一些美食优惠券，比如酱板鸭新店开张5折优惠……

这就是不合时宜的“打扰”，用户当然会讨厌…

怎样区分精z用户？

同样是那个案例，如果这位老师正为咽喉炎发愁，有人推送一个文案，告诉他什么产品对慢性咽喉炎，扁桃体炎，效果很好。

这时候你的产品正好与用户当时的处境相匹配，文案才能发挥威力。

2015年微商刚兴起时，有过一段微商经历，当时主打服饰日常用品，刚开始缺乏营销理念，做推广主要采用漫天撒网的形式…

无论男女老少，只要是女性，能穿上的，都被当成目标客户，团队里的成员更是如此，满街送礼品、扫码，来人就送…

这就出现了一个问题

产品定位中端消费，价位从100到300不等，那么，如果是普遍消费几块到十几块的人群，就不算精z人群，比如:

月薪3千的女人跟月薪3万的女人，消费水平会有差异。

同样，不同年龄层次的女人，消费里面，价值观更不一样，如果不能确定用户画像，面向范围太广，也就不能戳中精z用户的痛点…

这里所说的高转化文案需要的用户思维，就是说下笔之前，需要针对目标人群做调查，打定标签。

目标人群的年龄、职业、兴趣爱好、消费能力等等，都需要有一个清晰的认知。

怎样触及精z用户需求

精zhun用户找到了，怎样触达她们的需求，了解她们的动机，又是一项重要的任务。

比如：

一个人生病了，需要找一些药品，此时他的需求并非药品，而是需要药品来解决生病这个问题。

这时候找到用户背后的动机，也就是常说的戳痛点，根据他的需求写文案就行。

有一点要注意，很多时候以文案人的视角去探索，未必能找到准确的痛点，或者说你认为的痛点，并非是用户关注较多的那些点。

会导致你的痛点文案，扎不到用户的心，阅后无感。

近距离接触目标用户，跟她们对话，了解她们的真实需求，是很有必要的掌握信息的途径。

（1）马斯洛需求理论模型

根据马斯洛需求层次理论模型分析，人类普遍包含7种需求：

生理需求

安quan需求

尊重需求

认知需求

审美需求

自我实现需求

超越需求

总归来说，大多数痛点来源于生活！通过这些需求，与产品相结合，找到产品与痛点的契合点，就能找到用户的真实痛点。

如果你写的文案，就像一位老朋友在她面前聊家常，让人毫无压力……

你说的话都是她心里思考的东西，这样才能打动她的心，让她心甘情愿掏qian买单。

（2）明确与用户交集的过程

还有一点要注意，用户在不同的人生阶段，需求会有所转变。

比如一位年轻女孩，结婚前关注的爱美、美妆、旅游等信息，结婚后可能更多的是关注家庭关系、育儿、教育等信息。

还有，你的文案给老用户与新用户看，会不会有所区别？

大部分人都容易忽略这一点，跟用户产生交集，应当有一个从认识到深入的过程。

就像谈恋爱，从认识到认知，从相知到相守，感觉是不一样的，文案形式肯定也要随之变化。

文中有提到初识期、观望期、意向期、成jiao期、复购期，每一个过程都需要对精z用户各方面的考量，从而改变文案风格与营销对策。

让用户产生粘性，认可你，喜欢你。

总之，高转化的文案，一定不是一场对产品解说的狂欢，而是与用户之间敞开心扉的心灵对话……

怎样用文案把不同场景，不同阶段的认知表达出来，都是考验文案人的功底。

写文案的路上，要学的还很多，一定要持续学习，积累，阅读，复盘。

以上是今天的分享，希望我的分享能给你带来一些帮助！