正向引导的重要性

    走了一趟西南地区，给我很深刻的感受是团队的小伙伴很努力，但是市场环境还没有完全被改变，传统的方式，不规范交易的存在等等。但是这并不影响团队小伙伴成为一名优秀的找钢战士。

    胖猫物流已经进驻重庆分站，引进的新人也有很大进步，我们的渠道下沉也在成都和重庆如火如荼的展开着；成都的陈燕经常被评为一姐，个人月销量直冲1.5万完全不亚于上海广州；商品专员何飞经常舍弃个人休息时间，给成都的三名交易员当专职司机，陪他们去渠道下沉，在成都有时候一开就是1000多公里，到了目的地，自己也不闲着，拿着交易员的名片一起去推广，我很奇怪他的付出并没有直接的经济回报，没想何飞说：你们业绩做的好，开的单多我也高兴；在成都这样一个小团队中，一名交易员忙不过来经常会把客户丢给同伴去维护开单，10个月前一名95后新人加入成都，从一个月几十吨到现在稳定5000-6000吨，许多他们中间的感人故事可能不去我都不会知道。

    因为很多人并不知道他们的努力，所以我感觉他们还有很大的增长空间，因为西南地区没有获得最大的资源支持，没有被他人看到伙伴的努力。在一个快速发展，业务规模、品种越来越丰富，地域跨度越来越广的公司中，如果身为他的领导，不为他们宣传，不为他们争取更多的资源，没有更好的向上管理能力，那么你的地区必定会落后于其他部门。

    每个人都是喜欢被肯定、被鼓励的，尤其在一个薪酬架构相对稳定的公司内。这是价值观的传递，这是企业文化的延续，如果都不敢主动鼓励下属，肯定成绩，肯定作为，那么这名领导要不太过害羞不敢表达，要不还没有树立清晰的价值观。

    每个人都会给自己贴一个标签，我是个聪明的人，我是善解人意的人，我是更勤奋努力的人等等，恰巧周末回来听了一堂课，老师问道：如何避免自己的丈夫（妻子）出轨，没想到最好的答案就是，自己要在亲朋好友吃饭闲聊的场合，比如趁大家聊起某明星出轨事件，来表达和肯定自己的另一半在这方面特别忠贞，说的久了，大家就认同了，甚至另一半自己都认为自己绝对是个忠贞不二的人，当他再有想出轨的意念或者行为的时候，都觉得违背了自己。老师的课讲的比较幽默让大家哄堂大笑，但是也回味无穷。正向激励、正向引导是我们向周围人所树立的价值观，尤其是一名领导，因为他的言行将影响更多的人，包括吸纳更好的新人加入。

    其实这不仅仅是在上下级工作中适用，跨部门沟通或者同事之间也同理，同事或者在跨部门工作中给了我很好的支持，取得了很大的进步等，每一点点的激励和引导都会让他们更多的帮助我们，所以跨部门工作中，提出批评固然重要，但是表扬和鼓励也是推动他们进步的重要源泉。

    所以一名好的领导，一定是会找到身边的正向典型，用来更好的引导他人的领导。