1号COSPLAY | 假如我是新晋流量小生X的经纪人，如何保住
COSER青枝
COSPLAY情境：这篇文中，COSER青枝扮演的是一个一夜之间出其不意爆红的流量小生X的经纪人，此前7年该小生不温不火，工作室也可以不紧不慢，但一朝声名鹊起，伴随着巨大流量、巨大资源的，是粉丝对工作能力的质疑、谩骂，她要怎么快速地成长，为流量小生X规划一条合乎粉丝期待、也合乎长线利益的艺人经纪之路，才能让自己不至于被粉丝炒掉呢？
今天也是被我家艺人粉丝追着骂“废物”的一天呢。真好。（疲惫微笑） ——经纪人W XXXX年XX月XX日札记
香港著名媒体人查小欣曾经抛出过这样一句话：艺人与经纪人，两个人一条命！
在经纪人职位上做了十来年的我，从来没有像现在这样，感受到这句话的复杂与正确。
我手下的艺人X，今年凭借一部小成本网剧火了，从一只脚在演艺圈边缘徘徊跃升为新晋流量小生。片约戏邀纷至沓来，品牌方广告商趋之若鹜，X的公开行程粉丝山呼海啸、围追堵截，约访的媒体踏破门槛。
这感觉，就像我一直拿着的彩票突然刮出了大奖。艺人之于经纪人，用彩票来比喻再合适不过，带艺人就像买彩票，大红（中大奖）靠命，艺人大红大紫就像刮彩票一样不可捉摸和难以预测，且总归机会渺茫。
艺人与经纪人，唇齿相依、祸福与共。最近圈内沸沸扬扬的某女星事件，当年，是从台湾回来的著名经纪人M大刀阔斧击破负面舆论，重塑金身人设，一举把艺人推上了福布斯最具价值女明星的榜单，多年高企不落；如今，一个要补缴近9亿的巨额税款，一个即将面临牢狱之灾。坊间三俗传闻中，更把此大难分飞的结局称为是一场“殉情”，让人唏嘘又感慨。
好的经纪人，应该造就艺人。就好像陈家瑛之于王菲、陈奕迅，张国忠之于谭咏麟，王京花之于陈道明，艺人的登顶、巨星的诞生，也意味着经纪人传奇故事的升起。
我本无意做这样的弄潮儿，不料天降大运，艺人爆红，顺势也把我裹挟上了潮头浪尖。从原本少人问津的破落户到现在的追随者众，X的走红确实让我以及整个工作室有“鸡犬升天”之感，但有人想过“鸡犬升天”之后的生活吗？有多少追捧，就有多少质疑。巨大的追光灯不仅打在了我家艺人的身上，更是以他为光圈核心向外辐射，照到了我这个一向在背后紧随他的经纪人身上。
与我当年刚入行时不同，现今娱乐圈的环境对经纪人的素质提出了更复杂的要求，其中极为重要的一项就是处理与粉丝的关系。
世事难测。X入行拍戏这么些年，一直以为自己前进的方向是“实力派演员”，也是以这样的标准来要求自己的，但老天却首先给他送上了贴着“流量艺人”标签的礼物。
在那部小成本网剧热播期间，为X的爆红助力最多的并非我和工作室，而是X的粉丝们。凭借着剧中出彩的角色和演绎，X迅速圈粉，微博粉丝数以日均5W的速度往上递增，后援会粉丝团有如雨后春笋纷纷冒头，蔚为壮大。这些蜂拥而至的粉丝们为X写文案、做宣传、刷数据、搞应援，圈地狂欢，破壁传播。
这无疑是一个流量明星粉丝经济的时代。粉圈力量和流量思维对艺人生态的影响有多大？其一，十项全能的粉丝们基本包揽了艺人运营层面的工作，宣推、产出、打投、控评、氪金，功用比艺人团队更全面、技能点比艺人团队更专业。其二，粉丝力量成为影视制作公司、播出平台、广告商品牌方、媒体等各方考察艺人商业价值的一个重要维度。艺人背后的巨大“流量”，意味着好看的新媒体传播数据、销售数据、收视率或点击量数据，而艺人凭借“流量”能拿到更好的资源、更大的曝光和更多的话语权。总而言之，粉丝群体成为艺人背后举足轻重的一支力量。如何引导并利用好粉丝群体的力量，是摆在经纪团队面前的重要一课。
而我，明显对此估计不足。就在X爆红的这段时间，涌入了无数女友粉、妈妈粉、事业粉、战斗粉、路人粉、批皮粉，粉丝们吐出的唾沫星子都快把我彻头淹没。每天早上，我在被粉丝们骂“无能”的焦虑中醒来，迎头面对随着艺人走红工作量倍增而来的焦头烂额；每天晚上，我在被粉丝们骂“废物”的恐慌中睡去，担忧可能出现的被粉丝“炒鱿鱼”的明日情景。
毕竟，经纪人因为粉丝而被炒掉在当下已算不上什么新鲜事。
凭借《古剑奇谭》爆红的某小生，4年来粉丝5次手撕经纪人、宣传和助理，且都成功使其下台。
曾因出演金庸武侠剧而与妻子定情的某古装惊艳小生，近年来资源不太景气，落后于同期走红的某现一线电视剧女演员，粉丝愤而控诉经纪人三宗罪，发起话题“废物经纪人XX请立刻辞职”“尸位素餐经纪人XX”。不久之后，该经纪人果真辞职，粉丝们喜大普奔。
套用某“归国四子”中其中一位粉丝团批评经纪人的话，“好吃懒做躺着收钱，碌碌无为尽沾金光”想必也适用于X的粉丝对我的评价。
唉，宝宝心里苦。
对着我家艺人X，粉丝们痛哭流涕“哥哥好帅啊啊啊啊啊”，“宝贝，妈妈爱你”；对着我，粉丝们就自动变脸，仿佛我是虐待她们偶像的恶婆婆，群情愤慨列举多项罪状。
自X爆红以来，粉丝们对我和工作室的控诉与日俱增，主要集中在以下几点：
①工作室官微更新慢、文案水平差、互动性低，粉丝戳一下动一下，对X的影视作品和品牌活动的宣传乏力；
②对针对艺人X的负面黑料、网络暴力，不作为、反应慢，采取“心静自然凉”的消极应对态度；
③工作行程安排不合理，资源与人气不匹配，对X的发展缺乏长期规划，只想利用他赚快钱；
④ 粗暴对待媒体、品牌公关和金主爸爸，严重影响艺人的对外形象和商务合作；
⑤公众场合艺人安保工作安排失当，导致X遭到猖獗私生粉的堵截和咸猪手。
我自己来替粉丝们总结一下，作为一个走了狗屎运的小经纪人，我的问题一是能力不够，二是经验不足。
我和X所在的这家小影视公司，以影视制作见长，但想要靠那些二流的影视剧来捧人不亚于痴人说梦，远不及唐人、华谊之类公司。艺人经纪业务薄弱，更别提宣传和商务资源，当时X的工作室也只是勉强配备了几个人，并不十分专业。
对我们整个团队来说，X的爆红是始料未及的一件事，因此对X红了之后的局面有些手足失措、应对不及。每天电话、微信此起彼伏，无数的采访要求、综艺/剧本邀约、品牌代言、商务活动找上门来，都争先恐后地表示要合作。
X走红的速度太快，快到没有时间让我们这个缺乏经验的团队来慢慢成长。只能先迎头扑上，再在过程当中慢慢摸索。
“流量”代表着巨大的商业价值，同时，也意味着面临来自粉丝的最严格的评判。我当然感谢粉丝，在这个流量至上的年代，是粉丝成就了我们。不论X的初心是实力演员、歌手还是偶像爱豆，粉丝们的拥护能让X在其所属领域获得更好的资源和更大的话语权、主动权。归根结底，经纪人这份工作是依附于艺人的事业发展的，因此，也是粉丝们助我焕发了事业的新生。
我或许不能成为如陈家瑛、王京花、杨天真之类顶级的经纪人，但也一定不能是扯上升期艺人后腿的经纪人，或者被粉丝炒鱿鱼的经纪人。
一是专业问题。我们团队最为粉丝诟病的专业能力不足，主要集中在文案、宣传、突发事件的应急处理以及公关能力上。根源在于，工作室的人员配备和专业素质不足，公司给予的支持不够。我的应对原则是“让专业的人干专业的事”。工作室官微运营、艺人媒体稿件撰写分发就找专业的宣传团队，艺人遭遇负面黑料和网络暴力就找专业的艺人公关团队和法务。在内，工作室要招专业的工作人员补充力量；在外，宣传、营销、公关事务适度外包给靠谱第三方。
二是资源问题。与过往不同，现在的问题不是撕不到资源，而是爆红期间找过来的资源太多，此时更要有所取舍。在为X挑代言、接戏、选站台活动的过程中，作为经纪人，我遵循的大原则，一是要挑选符合艺人气质与调性、发掘艺人多面魅力、有利于建立艺人良好形象和能圈粉固粉的资源，二是要审慎考虑艺人的长远道路规划和事业发展，对有些资源邀约学会拒绝，保护艺人的核心竞争力。X的本业是演员，作品才是最好的加热剂和护身符，应当利用这段热度正高的时期，多接触一些好剧本、好团队，用一部又一部的扎实作品真正建立起国民度，以避免成为昙花一现的流量。
三是健康问题。目前还没有出现对我把艺人工作安排过满而忽略艺人身体健康的大面积批评，但X的健康问题确实也是我们团队关注的头等大事。一方面会加强助理工作，多关心艺人身体状况，督促艺人多锻炼，另一方面也会妥善安排工作行程和节奏，避免过度劳累。
在艺人、经纪团队、粉丝群体的三方关系中，我如今学会了既要吸取粉丝的意见建议，也要学会对粉丝过度“护主”的心态和发言take it easy。
没有被粉丝手撕过团队的艺人，很难成长为真正的大明星。想想以前X还是小透明时，我们都过着更轻松、更自如的生活，X戴个墨镜就能上街，我也不会被大批粉丝举着探照灯似的纠错攻讦，会怀念过去的日子吗？不，我们都不想回去了。
因为过去也是接不到好戏，撕不到资源，会被导演制片人随意换掉角色，老是在不入流作品里打转，消耗自己才能和灵气的日子。
人人都说娱乐圈最是跟红顶白的地方，顺其自然佛系生活只是在不红时安慰自己的话。在当下环境中，既然最好的资源都握在顶级流量的手里，那就艺人、经纪人、粉丝三方共同努力，试着去站到高处吧。
