【选品】选择什么产品，作为长久的销售

文/明镜小书生

我有开店的能力，也有装修店铺的能力，更是有店铺运营能力。

经营销售什么产品，才有市场，也是我自己本身喜欢的东西呢？

为什么销售的东西，是我喜欢的呢？

如果销售的东西，我都不喜欢，又如何能打动客户的心呢？

什么产品，是符合我的气质，又恰巧是我喜欢的呢？

提问出来了，才发现，这是一个很考验我的问题，我不知道我喜欢什么产品。

难道是手机壳？作为快消品，轻便，消耗大，安全，价格适中，很适合在网店里销售。问题是，我能想到的好处，其他人也能想得到，销售手机壳的人多，竞争力非常强，已经达到白炙热。

难道是有工艺性能的小家电？家电每家每户都需要，也是快消品，还含有技艺工艺，似乎有竞争力。但由于小家电基本都是薄利多销，作为网店店主，转手几个环节，已经不具备价格优势。

难道是大型机械产品？这些产品讲究工厂实力，客户也信任着有着厂家的公司。想我们这样单纯开网店的店主，客户不会搭理。

思来想去，还是不知道，什么产品适合在网店里销售。

这一刻，才发现选品的重要性。于是，有人告诉我，选品的方法和技巧。

明晰需求，确定市场，进行市场调研，产品差异化，科学选择工具的使用。

1.选品指的就是帮助店铺选择优秀的商品经营，因为商品是打造爆款的核心，一切运营推广都是从选品开始，每次的选品对于店铺的运营是有重大的作用，所以卖家一定根据数据分析，了解好竞品的竞争市场，作出合理的选择判断。淘宝选品指的就是帮助店铺选择优秀的商品经营。

2.选品的重要性：选择大部分消费者需要的产品。如果选择的产品是大部分人都需要的，那么需求自然就大了，成交的可能也就大了。如果选定好了产品，还是要去定位好目标人群。选择性价比较高的产品：性价比主是体现在质量、价格、外观、口碑等等。

3.选择产品的利润款就是这个产品最好是比较有特色的、风格极强。选品不仅仅是选出一个产品这么简单，而是要对这个产品进行闭环的监测。科学使用选品工具，选品最重要的是要有数据的支撑。卖点，选品不是简单选好产品就够了，想要把产品做好，寻找自己产品的卖点也很重要。

4.我们可以借助选品工具，寻找销量高的产品进行分析。比如说我想卖运动服，那我可以看运动服前销量最高的前20，价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子、口袋怎么设计的、是什么材质，我们从这些产品里面把细节提炼出来，根据我提炼出来细节和数据去挑选相应的产品，这样的选款科学而且风险更低。

但是线上的选款有几个点一定要注意。注重数据的同时也不能把数据当一切，有些东西数据是表现不出来的。比如同样的款式，可能品牌店买的就更好，而中小卖家降价也卖不过别人，这种品牌价值的附加会导致数据变化，所以要注意选款的时候，对于带有品牌价值款式要尽量多考虑一下。

最后，选品还是需要市场来选，做好统计记录，筛选出似乎自己店铺的产品。