定位品牌:"差异、快速、犀利化"才能让脱颖而出

2020-03-20 本文已影响0人躺树上看月亮

定位是品牌的灵魂，让品牌有一个与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础。找准了定位，你就知道通过品牌营销该向用户传递什么样的信息。

以出行市场为例，最初进入到这个市场的滴滴、优步和易到主打的定为是"速度与价格"，靠补贴价格战来抢占市场。后入的神州专车选择不与其他出行巨头同质化竞争，而是看准了中产阶级对安全的需求，坚持高品质自营。

走C2C路线的滴滴优步虽然车多人多，但是缺陷也很明显。平台方为了招到更多的司机放松对应聘司机的审核，缺乏监管引发的司机犯罪、辱骂乘客问题层出不穷。相比之下走B2B路线的神州专车，专业司机，专业车辆，更清净，更自律也更安全。

后面的事实证明，神州专车的选择是正确的，"烧钱"不是长远之计，安全才是大众最关注的核心问题。易到陷入到资金链断裂之虞，安全问题也把滴滴推上了风口浪尖。

好的定位干净利落，广告口号也让人印象深刻，还可以节省企业大量的营销费用。"快速、差异、犀利化"的品牌一旦建立起来，会带来源源不断的粉丝和用户口碑，让品牌获得流量。

强竞争性导向，与对手显著差异化。
神州专车:更安全的专车，让对手间接被联想成"不安全的专车"。
瓜子二手车:没有中间商赚差价，让对手站到了有中间商、赚得多的联想对立面。
特仑苏:不是所有的牛奶都叫特仑苏。
百度:百度更懂中文

如果需求都是一样的，只有通过定位、分化、切割并提出新的市场需求，才能让自己成为与众不同的对立者，才有机会存活并赢得市场。

凡是不同用一句话或几个字说清楚的定为，都不能算是好的定位。

物理性定位，集中强调产品具体的特殊功效和利益，给予消费者明确的利益承诺，并通过强有力的说服来证实它的独立性。

升维定位指的是不跟对手在同一概念下进行差异化竞争，而是直接到一个更高的维度，创建新的需求，让用户觉得这个产品跟其它或者以前的产品不同，是一种更高维度的购买体验。

在小米、乐视互联网电视没有出现之前，传统电视已经开发了能够连接互联网、能够在线看视频的电视机。这些企业在给自己定位时，既要保护传统电视的份额，又想把握未来的消费升级。结果互联网电视的概念始终不清不楚，内部也不敢全力转型升级。

乐视、小米进入该领域后就完全没有这样的顾虑，定位就是"互联网电视"，抢最大的概念，引领新的消费认知。也就两三年时间，市场便迅速升温、扩量、成熟。年轻人买电视首选就是小米、乐视，在他们看来，互联网电视是一个全新品类，是一种与时俱进的表现。

升维定位并不是竞争性导向，而是用户需求导向。其核心目的不是为了打击对手，而是为了创造或引导新的需求。