鬼谷子内揵之道（三）

“内揵”，指人的内心清静自守，不为外物所困的一种状态。本篇论述在内揵的前提下，人与人之间（尤其是上下级之间）维持正常关系的目标与原则。本篇给我的启发是，言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。

“内揵”之法，要求人臣善于揣摩君主的心思，与其维持一种进退自如的关系。

“内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者，务隐度；计事者，务循顺。”所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计谋。在向君主进献说辞之前，务必暗自揣度君主的心思。在向君主谋划事情之前，也务必要循顺君主的意志。鬼谷子的意思是，向君主进忠言之前，要先摸清楚他的想法，然后顺着他的心思去说，这样就能在避免犯上的同时，还能使他愉快地接受你的观点。

“言往者，先顺辞也；说来者，以变言。”与君主交谈时，凡谈及以往的事，应顺着君主的言辞说；凡谈及未来的事，可以与君主有不同意见。“事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。”如果你的计谋不合君主之意，说明你对他的了解还不透彻。如果你的计谋合乎君主之意，却没有任何结果，那么你应表面上亲近，而暗中与之疏远。军臣之间若不能情投意合，圣人不会为他出谋划策。这里主要是说了在什么情况下，怎样说话。一旦君主不喜欢你计谋的两种情况，一种是自己的原因，还有一种是君主不适合你。这里表明了臣下在说话的时候要充分了解情况，只有这样才不会说错话，要头脑灵活，有随机应变的能力。

“故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋以待决事也。故曰:不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。”是说，没有搞清楚对方是哪类人就去盲目游说，必然事与愿违。在没有掌握实情的时候盲目游说，也会遭到否定。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，才可以出去，又可以进来，有的放矢。

鬼谷子也说，在遇到“上暗不治，下乱不寤”时，就要“反”。若不被重视，就要“飞”。英雄在适当的时候也要学会放手，不可以存在非分之想，痴迷于权力或富贵，应急流勇退，以免引起灾祸。

做为圣人或英雄就应该辨别明主，找到自己的说话方式，在适当的时候也应该学会放手，不引灾祸，在乱世中保全自己。