穿山甲为什么总是被吃？不是因为好吃和补肾，因为它戳中了这个需求
“银泰集团通报：旗下企业一副总境外吃穿山甲属实将被解雇”——在无聊的下午，一条大公司的负面新闻出现在了手机的消息推送上，尽管在消费负面新闻上获得愉悦感有点罪恶，但这无疑是抓住了我好奇的神经。
新闻头条的常客“穿山甲”
穿山甲被吃早已不是什么新闻了，不过你有没有想过为什么躺枪的总是穿山甲？中国人为什么对穿山甲这种野生动物有着朝圣般的虔诚？吃穿山甲难道仅仅是因为每个人都管不好自己的嘴吗？
既然穿山甲多年一直在被吃（仿佛从未被保护），那么问题来了，吃穿山甲到底满足了人们的什么需求？如果真的要给吃野味个牛皮癣灰色小广告，那么应该主打什么？下面我们用李叫兽的需求模板来分析一下。
★新颖性
解释：消费者对市场上某个一成不变的解决方案感到不满，渴望尝试更好的新东西。
对粗茶淡饭感到不满也就算了，对大鱼大肉也感到不满？难道真的要吃龙肉才能满足那深似无底洞的胃？只能说贫穷限制了我的想象。为了尝试那些家里做不了的，寻常饭店餐桌容不下的山珍海味，铤而走险，也还说得过去吧！每天都吃一样的菜，我都腻了，我想吃点新奇的东西——主打新颖性的需求，似乎合情合理。
目标用户：想寻找新食材的食客
主打需求：让你可以吃到跟以往不一样的新味道
文案（虚拟）：家里的餐具每年都换新的，聚会的餐馆每周都换新的，可偏偏餐桌上的饭菜来来去去就是那几道？新的食材带来新的心情，这道山里来的新鲜味道，献给每天想过新生活的你。
★可达性
解释：消费者过去一直渴望达成某个目标、成为某种人，而始终没有途径做到，他们希望存在一种实现目标的手段。
食色性也，在人人自称吃货的当下，难道你能抵挡住美食的诱惑吗？对于那些一直想尝点新鲜货的吃货来说，穿山甲无疑是心中的一道美味。But，穿山甲一直是存在于新闻中的动物啊？现在生活，餐厅茫茫，哪里可寻？带着跃跃欲试的小期盼和小心翼翼的敬畏，如果突然有人跑过来，神秘地给你使了个眼色——“喂，500一次，包爽，需要吗？”你会怎么样？正好饥渴，上！一个可能还不够，要两个！
目标用户：想吃穿山甲但又找不到渠道的人
主打需求：让你可以吃到穿山甲
文案（虚拟）：敢于追求新鲜极致的食材才配称为真正的吃货，这一道来自山里的美味，野外有，这里也有。
★性能
解释：消费者一直想要完成某个任务，而现有产品的性能无法帮助他们完成。
这年头，没有点功效怎么能吹嘘成为网红？穿山甲鳞甲片和皮肉、胃、鲜血都可以入药什么舒筋活血、治疗头痛、治疗胃炎甚至不孕不育，只要你听过的都可以跟穿山甲挂上点边，仿佛一活生生的神药。中国人对江湖术士、流落民间的偏方有着迷一般的执着，简直是坚信不疑情比金坚。特别是什么男人不举，女性不孕，又遮遮掩掩生怕被人知道，一听到有补药，简直是比高潮还兴奋。为了十全大补药，千千万万元算什么？全部吃进胃里滋养身体身体健康长命百岁，这钱花的值！
目标用户：想吃穿山甲补充营养甚至治疗疾病的人
主打需求：吃穿山甲可以补身体
文案（虚拟）：穿山甲舀一舀，从此医院不用跑
★降低风险
解释：消费者在消费前后会担忧有某种风险，他就想要转而购买没有这种风险的竞品。
吃穿山甲的人犹如过街老鼠，人人喊打。风险这么大，中国人应该都是知道的。但是……我就是管不住自己的嘴啊。吃穿山甲要是0风险，那简直是不能再优秀了。管不住手我们可以怪马云爸爸，管不住嘴，那就怪你的渠道风险太大呗。不过，这边不仅穿山甲多，而且没有风险，有某某机构撑腰，已经跟半个地球的高层打过交道，客观，您尽管放心！好吧，那就放心多了，吃吃吃！
目标用户：想吃穿山甲但又担心风险高的人
主打需求：0风险吃穿山甲
文案（虚拟）：穿山甲从来不缺头条，但这里缺——一家隐居在都市里的野味餐厅。吃野味，就应该在大山里一样，无忧无虑。
乍一看，吃个穿山甲而已，怎么可以打的需求这么多？到底哪个才是最佳需求，可以一击命中用户的小心心？接下来，我们就要进行需求自检，pick出最佳需求，送它出道。
需求自检列表：
☑我是在帮消费者做他特别渴望的事情吗？
☑在我的产品之前，消费者的选择是什么，他存在不满吗？
☑当消费者产生了不满，他/她愿意为这样的不满做出改变吗？
☑当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？
☑消费者购买你的产品时，是否面临巨大的风险？
☑当消费者真的选择你的产品时，你是否做到了扬长避短？
通过自检可以发现，因为吃穿山甲在我国是法律禁止的，本身就是一件风险极大的事情，所以新颖、可达、性能 都面临着巨大的风险，而降低风险才是吃穿山甲最应该主打的需求。
“0风险吃穿山甲”，近年来，不仅是国外的奶粉、护肤品持续热销，连国外的穿山甲也变得热门了起来，高官、富人都喜欢跑道外国去吃穿山甲了。为什么？？？国外的穿山甲更美味？营养价值更高？其实还是降低风险在作祟，在不少国家吃穿山甲都是不违法的，风险要比国内低得多。
可吃就吃呗，吃完偏偏要发朋友圈发微博晒，不出事怎么对得住我们这些“一方有难八方点赞”的人？这就不仅仅关乎满足的需求了，还应该放到社会文化背景上去看。
爽完还要跟别人晒，其实晒的正是优越感。其一是权力的优越感，画外音是：我连穿山甲都能吃到，而你们呢，最多只能吃花甲，权力大就是高人一等啊，好特么爽！其二是僭越规则的优越感，长期在笼子里，当有一天看到了外面的世界，当然是兴奋到模糊，相应地，长期受到规则的制约，当有一天这个规则失效了，在你身上不管用了，仿佛自己是巨人一个响指打破了束缚，赶紧告诉笼子里的人我好特么爽，顺便的还要给那些仍旧在规则内的人扔个石头：你们真惨。
最后来个呼吁：穿山甲是国家保护动物，没有买卖就没有伤害！再低风险也不要吃！
