企业经营管理，到底如何抓对“牛鼻子”。（行动教育李践老师）

二季度路程已经一半，好多企业在年初制定了，要更多产品、更多人才、更多客户、更多营销......不仅要更多，而且要更好。

多，快，好，省，样样都要，这就是摸索中的民营企业家经常掉进的管理陷阱。

看似面面开花、节节高升，结果从年头忙到年尾，从鸡叫忙到狗叫，最终战略未必能达成，业绩也未必能如愿。

其实，最重要的事情只有一件。

所谓成功的战略，不过是把一件最最重要的事情落实了、做绝了。

这就是管理的精髓-“牛鼻子法则”：1%的关键重点，决定了99%的成果，凡事抓住最最关键的重点，就能牵一而动全身，创造事半功倍的成果。

2018到底如何抓对“牛鼻子”？

一、如何做到高效？

1.选择：找出1%的关键重点

问自己：2018年你最最重要的一件事是什么？

整个公司最最重要的一件事是什么？

最最重要的一群客户是谁？最最重要的员工是谁？

每一个部门、每一个员工都要找到最最关键的重点。

2.取舍：聚焦1%的关键重点

企业最大的成本是看不见的时间，要把80%的时间、资源、人力、物力、财力都花在1%的关键重点上。

3.将1%的关键重点死磕到底

二、什么是战略？

李践老师“战略”新解：（行动教育集团董事长）

战-干什么

略-不干什么

“略”比“战”更重要。

很多企业家只知道自己该干什么，却不知道不该干什么。

结果做了自己不该做的事，后果不堪设想。

三、什么是企业家精神？

李践老师“企业家精神”新解：

企业家精神的核心，是对事业的热爱。

爱是包容，爱是忍耐，爱是给予，爱是奉献。

爱不是能力，而是选择。

因为爱，才会长期专注、坚持。

因为爱，才会倾注所有、乐此不疲...

四、如何成为第一？

产品就是战略，战略就是产品。战略通过产品落了地，产品就是你修练出来的功法。

用户并不知道你的战略，他只知道你的产品。江湖竞争的逻辑就是“产品为王”。所以对企业来讲，要成为行业第一很简单，就是把你的产品做到第一。

打造第一产品的“四个一工程”

1.1米宽-找出一个核心产品  （王牌/尖刀产品）

工具-“四眼看天下”

①看产品  列出产品损益表

②看客户  用户的重复购买率

③看对手  看有没有能超越对手的绝对优势

④看趋势/政策  行业标杆和政策支持

2.1000米深-聚焦核心产品

前提-“断舍离”（针对非尖刀产品）

断：卖掉

舍：独立

离：关闭

3.10000米深-打穿， 死磕品质

“一万小时定律”：持之以恒地改进，从量变到质变。

4.100000米深-10倍的好，用户终身价值

10万米深，来自市场的渗透率。要完全超出用户期望，让他尖叫、感动。不是一生一次，而是一生一世。

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5月17--19日  合肥  301期 

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