早间阅读——三级火箭模式打造产品

女儿的三级火箭

现代火箭的动力一般采用三级推进模式，被人们形象地称为“三级火箭”，三级火箭可以增加动力，摆脱地球引力，突破大气层，把卫星发射到太空。

很多企业把这种动力助推模式应用到自己产品研发与企业扩张上，称之为互联网公司的三级火箭模式，即：第一级火箭：积累头部流量；第二级火箭：沉淀某类用户的商业场景；第三级火箭：完成商业闭环。例如：

360的三级火箭

第一级火箭：免费杀毒工具。利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面，成为用户量最大的安全工具。

第二级火箭：从免费杀毒工具变为安全网络平台，进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

第三级火箭：商业闭环。从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润。

搜狗的三级火箭

第一级火箭：输入法。搜狗输入法曾经达到了70%的市场占有率。

第二级火箭：浏览器和搜索【内置搜索】。搜狗选择用户在微信内、QQ内等不同的场景里的诉求，在浏览器之外通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。

第三级火箭：商业变现。

罗辑思维的三级火箭

第一级火箭：公众号。罗振宇坚持了多年免费脱口秀吸引的粉丝团。

第二级火箭：得到App。沉淀用户的商业场景。

第三级火箭：付费产品。

小米公司的三级火箭

一级火箭：小米手机。手机对于vivo、OPPO是利润中心，对于小米是头部流量。所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄，搞得行业都不好做，其实是因为对产品的战略定位不一样。

二级火箭：一系列零售场景，小米商城、米家、小米之家、小米小店。

三级火箭：一个高利润的产品（现在还是个迷）。

陌陌的三级火箭

第一级火箭：移动社交工具。

第二级火箭：直播。

第三级火箭：直播变现。

看完这些例子回过头再看看三级火箭

一级火箭：高频应用。三级递推一定是高频推低频，没有低频推高频的。

二级火箭：沉淀商业场景。通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

三级火箭：不是每一个企业都能达到。干三级火箭不是偶然干成的，它要求操盘三级火箭的人要有一下特征：1）是个“狠”人。因为一级火箭要抢流量，也就是要把别人河里的水都抢到自己的水渠里，成就自己的河流生态。2）是个强大势能的人。只有势能积累到一定程度的人，才能成为一个有高频应用场景的人。3）是个有远大理想的人。火箭的目的不是飞得越高越好，而是为了放卫星，是为了把一颗星星放到星空上。

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多少人终其一生，追逐金钱、创建人脉、获得权力、积蓄势能，这一切其实就是在积累自己的势能，就是在打造我们的一级火箭，我们在无限享受上升乐趣的同时，是不是有把一颗星星想放到人类天顶上的远大理想？

诺贝尔是这样的人，他一生的财富、心愿是一级火箭，忠实执行的管理机构是二级火箭，而一次次发放的奖金，往人类天顶上安放的一颗颗星星，这才是真正有价值的三级火箭。