3月1日

2018-03-02  本文已影响0人  深笑567

杨平2018年3月1日清

[太阳]规划:

乡镇跑动3家:春季启动会抢单乡镇库存排查,打款金额排单。

[月亮]实际:

乡镇跑动2家:角美金兴发5万排单,颜厝联达初步排单5万。

[月亮]问题总结:

1.角美金兴发老品库存20台,占比50%;香槟塔杯子缺少5个;滚筒台卡待更换9个

2.颜厝联达缺少香槟塔

3.乡镇对于洗衣机的销售信心不是很大,而且老板不愿意备货。

[太阳]解决思考:

1.金兴发老品清理:1)老品的优势点和直销员讲解清楚;2)价格惊爆价,打折七折促销,明码标价;3)活动帮促:借助综合店以旧换新活动,清海尔老品。

2.乡镇分销:华南梅雨季节到来,洗衣机销售的好时机,排单的是2年不会过时的产品,可以享受春季启动会的优惠政策,有更高的利润。

[太阳]明日规划:

1.宏伟鑫荣店活动细节具体对接;

2.春季启动会乡镇跑动两家:库存盘点,排单,品质节物料;

3.直营门店空气洗监控。

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