新开课的步骤，流程，元素

事情：开课。

做事情的流程，步骤，元素。

        为什么要做？

        这次上课对这个部分体会很深，因为去年一年，我价值大楼的练习做了很多，也在讲课过程中带领大家实操出来很多，但是这次道子讲的有效行为的部分，特别深的触动了我。让我意识到虽然做成了事情，但是很多行为的无效，以及不清晰事情，为了应对恐惧，浪费的那部分资源。就好像家长如果不知道给一个小学生如何收拾书包，就天天让她把全部的书背着，的确也可以实现最初的目的，但是实际上，书包会很重，而且只需要按照课表每天调整一下即可。

使用方式:

        结合过往培训的经历，为了使的表述更形象和清晰化，各部分更明晰。最近开始要多注意生活中的例子，特别是我和别人合作，以及我单独处理事情的步骤，都自己写出来，如果不够清晰再优化，好让例子更能理解，以及多角度举出例子，包括生活和工作中的例子，让大家更容易理解，以及知道如何操作。还是用理论课➕练习课的方式。

所以针对以上，步骤如下：

① 准备我讲课的主题，内容，是把这个部分插入去年课程的其他内容，还是单独以这个讲专题或者沙龙，要自己再思考优化。初步计划是插入去年的销售培训课程。

② 和销售主管了解今年他们最关心的销售的难题和问题，一周内让销售员上报，哪些问题并不清晰。我先尝试用我要带他们学习的内容自己做解答。看看如何帮他们清晰哪些是无效行为。我自己有没有能清晰最核心点？（因为他们销售的产品我相对熟悉）这个也是预防上课提问的时候，我有没有多角度能给到他们支持。

③ 确认各部门人数，确认场地，时间，一般是一节课加两天练习，然后第二次讲解练习课。没有特殊情况就这样循环。因为这个部分第一次讲，所以时间确立一个开始时间+大原则＋可调整时间（但是总时间为1个月，如果都是以前听过的，可以考虑主要讲这个部分，到时候根据上报人员名单再分，如果新人和老人比例持平，就分两批）。不安排在销售最旺季即可。这样时间弹性大。我也可以及时调整。相对可以保证最好效果。

④ 通过②总结出来，要做的练习的内容。或者在道子老师价值大楼的练习上更改。因为价值大楼的很多练习特别经典，只需要把我现在要强调的点加进去。多一步提问，就会让他们更清晰。所以需要做②之后针对价值大楼的练习和现在的问题优化练习。

⑤ 如果讲课过程中出现新的问题，依据2+3来进行练习的修正和优化，如果当时优化不出来，可以基础练习放长一些时间，保证总体效果，不为了赶进度。

⑥ 课中仔细揣摩他们课上问的问题，以及他们练习作业中写的问题，大方向上带觉察，先带他们看到到底意识是在情绪上还是在事情上，如果在事情上的时候，有没有在步骤和有效元素上。如果并不在事情上，也让他们先知道是这个方向。用大量练习先引导他们学会看回事情。然后研究有效元素，而不是恐惧推动多做。因为在事情实际也是很多还是被情绪牵走了，如何最后才是真正事情需要的1234567。

⑦ 诞生真正事情需要的1234567要作为一个毕业练习。让他们拿自己的事情反复练习。直到我这边看对方明白核心精髓为止。如果练习很困难，重新看回我设置的所有练习，是不是合理，能不能提现这个中心，是不是需要优化。如果必要。重新优化练习之后重新开始。