混沌大学 | 李叫兽 一个模型破解营销高手

需求是营销的第一直觉

营销的本质是利用别人的需求来达到自己的目的。

营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求，没有需求的增长，数字在漂亮的营销活动也是无效的。

无论是公司还是个人都有营销的需要，营销的功能就是让别人对你的价值产生需求。

如果一家公司没有抓住真是的需求，再多的营销活动也没有意义。

需求三角

缺乏感，目标物与消费能力，构成了至关重要的“需求三角模型；
失败的营销一定是没有完成需求三角的构建；
优秀营销和平庸营销人的根本区别在于：平庸者管理手段，优秀者管理需求。

形成需求的第一阶段是缺乏感，所有的需求起源于某种缺乏，没有缺乏需求不会形成。

需求的第二阶段是明确的目标物，缺乏感加上目标物就构成了动机，当我们帮助消费者构建出了动机是，我们的营销就成功了一大半了。

需求形成的第三个要素是消费者能力。

所有的需求都必须满足这三要素，缺了其中任何一个角，最终需求都无法形成。

平庸营销人和优秀营销人的区别就在于此。

优秀营销人非常善于管理需求，擅长识别和利用需求的缺口，非常擅长。企业营销需要明确的战略，而战略来自于管理者的需求三角。

缺乏感

好的营销必须与用户的缺乏感建立联系，唤醒消费者潜藏的缺乏感，给他一个改变自己的理由。

当你开启一个营销时，你的目标是消费者的需求增长，别人越需要你，你的营销就越成功。

你需要不断研究的是怎么让别人更需要你，他的缺乏感在哪里，这就是营销。

消费者落差表就是从任务视角，时间视角，关系视角，群体视角，角色视角来洞察用户的缺乏干，有的放矢。