向间谍学习信息搜集术

        我们都非常佩服间谍，从蛛丝马迹中可以拼凑出自己想要的信息，从而一举击溃敌人，达成使命。掌握技巧，我们都能够成为这样的达人。

        从事并购或投资业务，往往都需要进行尽职调查。尽职调查有两个方面，一是由被尽调方提供材料，从材料中发现问题，而是对被尽调方的高管或和核心员工进行访谈，进而取得自己想要的信息。

        尽职调查，目的就是为了发现被尽调方试图掩盖的风险。这个目标，需要在一开始便梳理明确，并且之后的工作都是围绕此目标展开。需要注意的是，我们的目的，是完成目标，任何岗位上的人，都能够为我们提供线索，最简单也基本会接触到的，就是被尽调方的司机。

        与司机聊聊天，看他平时是为哪个部门或哪个老总服务多，平时去哪些地方多，去的频率如何，这些信息搜集起来，与之后取得的书面信息或其他信息进行比对。

        明确目标之后，就要进行策略诱导。营造轻松愉快的沟通氛围，如果事前判断某个问题是敏感问题，对方可能不愿意直接回答，则从问题相关的角度去提问，慢慢接近真实问题。如果对方连外围问题就非常敏感，拒绝回答，那么证明这个问题真的比较重要，需要提起重视。

        最后一点，验证事实。我们尽调所得来的信息，需要是多方印证的，比如司机说的信息，跟纸面的信息，以及跟高管人员的访谈，包括网络查询的信息一致，那么在这种情况下，信息就具有比较高的可信度了。要分析所获得信息的真伪，需要结合信息提供人的背景，思考其提供的信息的可信度，再争取能够与有机会接触同样信息的人进行沟通，多方验证。

        大胆求取，小心求证，我们对于所搜集来的信息的真实度，也就有了更大的把握。多进行练习，就对搜集信息更加熟练。