卢战卡：如何通过“善”，拉近我跟对方的好感呢？

大家好，我是卢战卡！

善

①坦诚状态

其实很简单，我们要想办法给对方留下一种印象：

我们是坦诚的、为你好的、我们的初心是没有问题的，当然也百分百相信我们的产品可以解决你问题，因此这个“善”的印象一定要留好；你如果只带着想赚钱的想法，而不是真正的想过去帮对方解决问题，那么你的态度表现肯定是不太一样的：你会表现的比较急功近利。

②足够坚定

我们的坦诚态度很重要，我们深刻的知道对方有什么样的问题、知道我怎么去帮助对方解决这样的问题、知道没有其他更好的方案能帮对方解决这个问题，我们就是最好的方案。当你带着这样一种态度过去的时候，你不仅会自带一种坦诚的态度，而且是真的再给对方解决问题，同时你还会自然的表现出足够坚定的状态。

 

③表里如一

为什么呢？因为你相信自己能够解决他的问题，同时你还要拿出第三关键词“美”：表里如一、由内而外、发自肺腑的那种感觉；销售不是求人的事、也不是抱着金饭碗去要饭的事，很多人把销售当作了一种求人没面子、甚至是低三下四的一种行为；我也经常做销售，但我一直认为销售是一个最有保障、最有面子、最不需要求人的，为什么呢？

因为你今天再通过自己的产品帮他解决问题，因此由内而外、表里如一、发自肺腑的这种感觉，是非常重要的。

 

④同理心

你一直要揪着对方的问题、揪着对方的需求，跟对方进行相关的聊天；甚至如果对方不用这个产品，未来有什么样的隐患、有什么样的麻烦、有什么样的束缚、有什么样的痛苦，这都是我们的同理心。

同理心，有三个“同”：同理、同感、同经历：

1.同理：

我们要跟对方同步他的理念和价值观，对方是个保守人，我们首先要活在对方的世界、要接受这种保守，我们才能够把他的保守状态，引导到我们所需要的一种状态；

2.同感：

同感受，我们要和对方的心情、情绪感同身受；

3.同经历：

我们也要重视对方所描述的自己过往，同时也要描述对这些过往的在意以及相关的反馈：只有这样的话，我们才能够换得对方对我们更大的认同。

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