逻辑层次—不能忽略的NLP思维利器

导读：本文给大家推荐一个NLP里面非常重要的思维工具，可以说是帮助我们做出人生各种重大决策不可或缺的利器，也是形成本书框架的其中一个底层思维逻辑。

我一直在思考，人这一辈子，到底什么决定了我们的思维。当然，影响我们一生思维的模型很多，像在前文中提到的“黄金思维圈”就是其中一个。但我今天给大家介绍的这个逻辑层次，或者也可以称为理解层次，则是更核心的一种思维模型，甚至可以通过这个来理解为什么“黄金思维圈”会有效。

首先，我简单介绍一下什么是NLP（后续会有更多内容详细介绍一些NLP的工具）：NLP是神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming）的英文缩写。N（Neuro）指的是神经系统，包括大脑和思维过程。L（Linguistic）是指语言，更准确的说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P（Programming）是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。即指我们思维上及行为上的习惯，就如同电脑中的程序，可以透过更新软件而改变。故此，NLP被解释为研究我们大脑如何工作的学问。

NLP的研究者约翰·格林德和理查德·班德勒借鉴了一些催眠和心理学的理论，发展出这套学说。NLP在发展道路上不断吸取逻辑学、心理学、哲学等其他学科的观点并整合成自身的学术论点，这种包容的结合给了NLP作为一个学术的逻辑体系。

NLP在我看来是一套非常实用的思维工具，且逻辑清晰，在解决很多心理问题方面快捷有效。

接下来，我们看看什么是逻辑层次，我画了一张图如下：

“逻辑层次(Neuro-Logical Level)”是由美国一位NLP专家--罗伯特．迪尔茨(Robert Dilts)在一个很特殊的状况下发展出来的一套“自我”的系统。罗伯特．迪尔茨将“自我”分为以下六个层次：

第一个层次：环境层次(Environment)

这个层次代表我们所处的环境及相关的人。环境层次确定了个体做出反应的外部机会及限制，回答了何处（where）和何时（when）的问题。

第二个层次：行为层次(Behaviour)

这一层代表我们的所做所为，也就是由环境影响而采取的特定行动和反应组成，它主要回答什么（what）的问题

第三个层次：能力层次(Capability)

这一层体现的是我们所能应用的知识和技巧，也就是我们通常所说的能力，是通过心灵地图、计划或策略行为和行动提供指导、引领方向。主要回答（how）的问题。

第四个层次：信念、价值层次(Belief)

这一层体现的是我们所相信或影响我们的概念，它提供了支持与否认能力的强化物（激励和允许），回答了（why）的问题。

第五个层次：自我意识层次(Identity)

这一层体现的是我们最基础的核心价值与使命，通过自我认同确定整体目标（使命），主要回答（who）的问题，也就是我是谁。

第六个层次：灵性层次(Spiritual)

这个层次超越了前面五个层次，是与我们自己关系极为密切的精神领域，它认为我们是超越我们自身的更大系统的一部分，就像个体之于家庭、社会或全球的关系，回答了为了谁（for whom）及为了什么（for what）的问题。

理解这个逻辑层次非常重要，他是一个人之所以会做出某些选择、坚持某种信念及行为的深层动力，我举一个例子来让大家更好理解。

假设有一个孩子，他读书的时候，数学成绩很差，我们通过家长的对话来看看处于什么层次，分别会对孩子产生怎样的影响。

1. “学校的这个老师数学教学很差，你看我们的孩子老是考不好。”

这句话体现的是环境层次的问题，如果认可这句话，其实要做的改变很简单，换一个老师，或者换一间学校，甚至请一个更加会教的家教可能就能解决问题。孟母三迁其实解决的就是这类问题。最近王明夫先生在给十二届学生讲职业规划的时候提到了一个“近缘”的概念，其实也就是选择环境的问题。

2. “你看这孩子，每天顾着打游戏，根本就没有做练习，难怪数学那么差”

在这句话体现的是行为方面的问题，也就是说，他的成绩差因为他没有努力。这一层的改变当然就是行为，比如不让孩子玩游戏机，或者约定完成作业后才可以打游戏，这些都是解决的方法。

3. “我们家的孩子好像不懂得如何学习数学，跟他解释半天，他就是不明白”

这句话体现的是能力（how）的问题，也就是孩子缺乏这方面的能力，改变的方法是教孩子如何掌握学习数学的方法，让孩子理解数学的一些基本原理等。

4. “孩子昨天跟我说，我干嘛要学数学，爸妈那么有钱，我今后又不用靠数学吃饭”

这句话充分体现了信念/价值观的问题，也就是（why），孩子为什么要学数学呢？不懂数学又如何？他的信念、价值观让他认为，数学好不好根本无所谓。

5. “我们的孩子就是一个笨蛋，数学白痴，对他来说，提高数学分数太难了，算了”

这句话体现的是身份的问题，也就是我是谁（who），这个问题非常重要，一旦你认为自己是某类人，比如数学白痴，那么其他的努力也就失效了，或者说你根本不会有动力再去做其他努力。

6. “孩子是否学好数学，对这个世界毫无影响，没所谓啦，让他学喜欢的就好”

这句体现的是精神层面的问题，也就是为了谁、为了什么的问题，是关乎到对世界的影响。当然，将一个学数学的问题硬拉到精神层面，确实有点牵强，不过只是为了让大家更容易理解。

以上语句也可能是小孩自己内心的对话，是小孩对自己的看法，当不同层面的信念在影响他的时候，就会产生不同效果。从这个例子让大家感受的是，不同层面对一个人的影响力量完全不同。比如：如果我们在身份这个层面已经认为自己是一个数学白痴，那么下面其他层面的任何改变，比如换环境、要求自己努力等，都将难以产生作用。在逻辑层面里面，越靠上面的层次影响力越大。因此，我们需要一个人做出改变，最好的方法是从更高的层次进行。

我用自己学习心理学的过程来做一个分析，也借此帮助大家树立正确的学习态度。

精神层面：我是这个世界不可分割的一部分，我的自我成长会影响到这个世界

身份层面：我是一个追求自我成长、追求人生意义的人

信念层面：我相信人生最重要的是精神层面，只有让自己的精神不断提升才能找到人生的意义，才能活得自在，而心理学是达到该目标的最佳途径

能力层面：我有很好的理解力，也通过各种练习提升了身体及情绪的感应能力，我能将心理学学好

行为层面：我要不断学习，花大量时间去看书、上课、参加各类培训，我要将所学写成文章、开成课程与人分享，影响更多的人走向这条道路

环境层次：我通过各种途径选择要看的书、要上的课程，我让自己的工作、生活尽量靠近这个理想

由于我的整个心理学学习是基于最高层次的理念，因此在整个学习的过程中，我没有感觉到任何不适，我不会因为这些学习没有给我带来直接的收益而懊悔，我不会因为写文章、开课程而感觉辛苦，甚至我还乐在其中，这就是逻辑层次的力量所在。

大家有没有发现，前文提到的“黄金思维圈”之所以有效，也是符合这个自上而下的过程，黄金思维圈里面的三个层次，恰恰就是逻辑思维层次中的第二到第四层。也就是先决定了为什么（why）要做，再去思考如何做（how），也就是自己的能力范围、资源选择等，接下来才是做什么（what），也就是具体的实施计划、目标等。

其实这个逻辑层次在经营企业中也非常重要，它体现在企业文化中。很多企业家没有真正重视企业文化，是因为他们根本没有发现文化的力量，或者说，这些企业家本就没有想着做一个长久的公司，仅仅为了赚快钱而已。一个真正希望打造百年老店的企业家，应该在一开始就从精神的层面去考虑：我能给这个世界带来什么？这样的企业才可能具备长远发展的基因，这恰恰是企业文化在最开始要做的事情。

其实逻辑层次里面的内容，与企业文化是相对应的。精神层面对应的是企业的愿景、使命，我要给世界带来什么？身份层面对应的是企业家的人格，我是谁？我要做怎样的事情来证明这点；价值观层面对应的是企业的核心价值观。有了这几层的确立，接下来人才的选择、能力的培养及环境的打造自然也就水到渠成。

观察周围真正伟大的企业，不都是由价值观引领的么？和君商学院的王明夫先生（也是我敬重的老师）有句名言：底蕴的厚度决定事业的高度。在我看来表达的是类似含义。

因此，深刻理解这个逻辑层次，对于我们思考人生、经营企业都将带来莫大的帮助，他能从本质上改变我们，从而让我们产生前进的力量和决心。