好运气从何而来？——“菲华六大班”之杨应琳（下）

成功与运气

作为菲律宾商界的杰出领袖之一，杨应琳在谈及自己商业上成功时，却显得与众不同，他将自己的成功归结于运气。

杨应琳说：“一部分是因为诚信、自律以及勤奋，但至关重要的，还是运气。”

人之一世，殊为不易，所谓时也命也运也。何为运气？小米科技创始人雷军曾说：“中国古语说，天时、地利、人和，运气就是天时，运气就是在对的时间做了对的事情。”创业的时候，选对了一个好的方向，“撞”对了一个好的时间点，“运气”也就来了！

在运气与成功方面，李嘉诚也有一番感慨，“不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面都相背时，那肯定不会成功。”

对于何为“运气”，“菲华六大班”的杨应琳说得更透彻一些，他是这么说的：“对于我来说，运气就是作出合适的决策，在合适的时间遇到合适的人，在合适的时机承担恰当的风险。我的商业成就，很大部分归功于上述这些因素。”

运气就是作出合适的决策

人是决策的制定者，但作为决策者，人其实也是环境的产物。哥伦比亚商学院教授迈克尔·莫布森有个“反直觉思考”的管理学课程，他提出了这样一个观点：“决策不要直觉要运气。”

莫布森这个新颖的观点可靠吗？作为商界大班的杨应琳，为何要说“运气就是作出合适的决策”？

杨应琳的爷爷杨清戈，早于19世纪末就背井离乡，从福建南安金淘移居马尼拉，在菲律宾落地生根，并与一位当地菲律宾女子结婚。其实，在离开家乡之前，杨清戈已成家生子，在他去世之后，他在福建出生的儿子，也来到了菲律宾子承父业，他就是杨应琳的父亲，时年20岁。在一波说“菲华六大班”系列文章中，已经对大班们为何要改变信仰有相关介绍，与其他华裔菲律宾巨商一样，来到菲律宾后，杨应琳的父亲也“入乡随俗”，加入了天主教，并改名为恩里克（全名为恩里克·杨清戈）。

杨应琳母亲（Maria Hao Tay），也是一位来自福建的女子，他为丈夫生下3女5男，可惜的是，当中仅杨应琳是唯一幸存下来的男孩子，其他4个男孩都夭折了。

1912年，经过一番苦心经营，继承父辈基业的恩里克，已是马尼拉一位成功商人，不仅拥有数家的木材店，还经营着碾米、酿酒、烟草贸易等生意。尤其在建筑业上，他更是名声在外，当时马尼拉邮局大楼这座地标性建筑，就是由恩里克的公司起建的。到1930年，恩里克又出资50万比索，创立了中华保险和担保有限公司，此后，这家公司成了杨应琳家族的旗舰企业。

大班杨应琳，出生于1923年，可以说是含着“银勺子”长大的，住着好房子，过着富庶家庭生活。举个例子说吧！当年，小杨应琳的教父，就是菲律宾最高法院的首席法官，能与这样的政治人物结缘，足见恩里克在当时菲律宾的社会地位有多高。

杨家祖上曾出过清代从一品的大官宦，因而，恩里克也非常重视家庭教育，尤其是祖籍地语言方面的教育，也是为了不忘根本。打小起，杨应琳和他的三位姐姐，不仅要会讲菲律宾语、英语，还要学中文，说闽南话。一波说提醒，在当年，侨居东南亚的福建南部移民，普通话并未普及，他们往往将闽南语当做中国话。比如，在今天的新加坡，闽南话也是一种“通行无阻”的语种。

上学时，父亲对杨应琳管教很严，每天坐着豪华的轿车上下学，几乎很少与其他孩童厮混，更不允许私自外出。日本占领菲律宾时期，外面兵荒马乱，恩里克还请来一位福建拳师，让杨应琳跟着学一点拳脚功夫。

“花无百日红，人无千日好”。1942年1月2日，日军占领马尼拉，此后三年半时间，杨应琳家族损失惨重，中华保险公司被勒令清盘，恩里克与其他一些杰出华裔商人还被关押足足两个礼拜。

战争期间，杨应琳就读的拉萨叶以及其他学校被迫关闭，战火让杨应琳感受到家道中落，甚至连书也无法念，辍学在家的杨应琳就与一些同学，做起卖肥皂、药品等小买卖。1945年的马尼拉围城期间，卷土重来的麦克阿瑟率美军直逼城下，美日两军的交火中，杨应琳家的房屋、店铺、办事处都被夷为平地，损失惨重。

马尼拉杨应琳街口

“人咧衰，放屁弹死鸡！”这是杨应琳老家的一句闽南话俗语，人运气不好时,做任何事情往往不好。战火让这个家族经历了兴衰沉浮，杨应琳也失去过去那种养尊处优的公子哥日子，人生道路面临着新的抉择：是悲观失望下去还是重新振作，东山再起？

菲律宾解放后，恩里克决定把二战期间被清盘的保险公司恢复起来，远在美国哥伦比亚大学学习的杨应琳，为了帮助父亲，也想将此前在菲律宾远东大学、以及攻读哥大MBA的学识，拿出来“小试牛刀”，于是返回菲律宾与父亲重新组建保险公司。

担任保险公司总经理的杨应琳意识到，光凭父亲故友旧交及早期积累的影响力还不够，还必须在经营理念、制度设计上有所重新；于是，他将大学时学到会计学、经济学、法律学等运用起来，对公司保险费率、再保险合约等进行重新设计。1953年，父亲恩里克过世，接下权仗的杨应琳将家族企业集团的主业集中在保险及金融服务上面，陆续组建“4+1”企业版图，即在杨应琳家族集团的中心控股公司——泛中华管理和投资公司旗下，分布中华保险集团公司、大太平洋人寿保险公司、黎刹商业银行、投资商行，再加上一家慈善基金——杨应琳基金会。

在企业运作上，杨应琳以更开放姿态，与外国投资者成立合资公司，并邀请日本投资人、印度精算师、以及一些外国企业家参与自己的企业，从中与国际管理水平接轨，并获得更广博的资源。杨应琳，被称为与外国人建立合作关系的菲律宾第一人。

杨应琳成功了！在他手中，中华保险公司被改造成东南亚最大的非人寿保险集团。

合适的时间找合适的人

当然，如何在合适的时间与合适的人合作，怎样在合适的时机，承担起恰当的风险，也是杨应琳商业生涯中最重要的因素。

杨应琳做商业，很多是菲律宾“敢吃螃蟹第一人”，机遇肯定伴随着风险。所谓合适的时间、合适的人，讲究的是要应时而变，找好合作伙伴。杨应琳驰骋商场有三个特点，一是快速扩张，二是多元化经营，三是走全球化道路，在这当中，他总是善于找能提升自己、资源能互补共享的合作伙伴，这也是杨应琳的家族集团运行特色，总是担当起菲律宾别人从未涉足的新兴领域的开路先锋。

菲律宾黎刹商业银行

菲律宾黎刹商业银行，本来是家小银行，上世纪六七十年代，日本经济在菲律宾渗透较深，很多开发区遍布日资企业，为了与日企建立商业关系，杨应琳就决定找一家日资银行合作。

三和银行是日本历史最悠久的银行，起源于德川幕府时期最大的兑换商人鸿池于1656年创立的鸿池钱庄。近年来，三和银行特别注重对中小企业的贷款，自称是“人民的银行”，而在海外，三和银行又特别力求本地化，也正因为这个特点，1960年，杨应琳与三和银行“一拍即合”，成立了菲律宾黎刹商业银行，以菲律宾“国父”、解放运动的民族英雄黎刹起名。

后来，这家银行发行了菲律宾历史上首张信用卡（大莱卡），敢于引进、创新，在于从合适伙伴的合作中汲取经验。在创新之举中，有个很好的例证，保险业是杨应琳在其所经营产业当中倾注心血最多的事业，他的保险集团，是菲律宾第一家开展“从摇篮到坟墓”的保险机构，能够为一个人生命中每一阶段提供保险服务的，杨应琳集团是菲律宾第一家。

“菲华六大班” 展示海外华商历史一扇窗

近期，一波说微信公众号集中发表了“菲华六大班”系列文章，“菲华六大班”，展示海外华商历史的一扇窗，我们从中分享了他们在事业上顽强拼搏的一面，也对菲华历史及现状有更全面和深入的认识。

其实，旅菲华人中的优秀商界人物，远不止这一些。

椰风蕉雨创勋业，除菲华“六大班”外，还有吴聪满、陈觉中、黄明顶、叶应禄、张伟廉、吴沛然、施嘉骅、龚诗贮等知名企业家，他们也一样用自己的智慧和胆识，创造着巨大的财富，推动着侨居国经济社会的发展，在所在国的经济建设中独领风骚。

落地生根后的海外企业家群体，也是连接与祖（籍）国友谊的纽带。

旅菲华商身在异国他乡，如同茫茫大海上的一叶孤舟，博大精深的中华文化，成了搏击大海的精神力量。很多人把李嘉诚归入潮商文化之中，“菲华六大班”历史，其实也是“爱拼会赢”闽商文化的重要组成部分，“出洋”后他们的为人处世与商业作为，也带着鲜明的闽商文化特质，旅菲华人的奋斗史，是研究闽商文化弥足珍贵的片段。

2017“一带一路”富豪榜：“菲华六大班”施至成居首

就在系列文章落笔之际，胡润研究院7月6日发布《2017胡润一带一路富豪榜》，统计了63个一带一路沿线国家的十亿美金富豪。这是胡润研究院首次发布“一带一路富豪榜”。（注：该统计上榜共有374位十亿美金富豪；其中印度最多，有100位，其次是俄罗斯，有68位。）

统计的63个一带一路沿线国家的十亿美金富豪中，来自菲律宾的富豪，共有14位，从人数上看，与以色列并列第八位。

2017年一带一路沿线国家富豪人数榜

榜单中，有两位华裔巨商进入“一带一路富豪榜”前十名，都来自泰国，谢国民家族名列第二位。

374位上榜者中，有19%是移民富豪，共计71位，最多的分别是来自中国（15位）和印度（14位），其中，“菲华六大班”之一、原籍福建晋江的菲律宾百货大王施至成，成了《2017胡润一带一路富豪榜》移民者中的中国首富。

除施至成家族外，列入移民富豪前十名的还有来自新加坡大华银行集团的黄祖耀家族，祖籍福建金门。

下面，一波说根据《2017胡润一带一路富豪榜》前100名，列表来自菲律宾的上榜家族：