看书贵精不贵多，努力建造一个系统全面的营销思维架构是学习营销的核心，拥有全面和深入的思考问题角度，才能更好的解决问题。

书中自有颜如玉

努力搭建知识之间的联结，多实践多应用才能更好发挥知识的作用，不然读再多书，拥有再多的科学理论知识，不能应用也是白搭。

下面将市场相关书籍分为九个部分，分别为：理解市场营销原理，战略高度，消费者研究，价格，渠道，广告，公关，品牌，传播，策划。每个部分推荐几本经典书籍，对每本书籍都进行了精要的介绍。大家可以在每个类别中先选一本书进行精读，其它书作为类别，这样快速的建立知识框架，逻辑结构。

全文共6500长文，全读需要十分钟左右，你也可以按照上面排列的顺序，直接跳到你需要的部分查看书籍推荐。那我们开始一次旅行吧。

一、理解市场营销原理

1.《市场营销原理》—— 科特勒

关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门，基础原理。

2.《营销管理》——科特勒

它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书，被翻译成25种语言。几乎每位MBA学员都研读过这部经典著作，无不从中深受裨益。不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。

3.《营销革命3.0:从产品到顾客，再到人文精神》——科特勒

从产品到顾客,再到人文精神获取竞争优势的新方法 低增长时代企业的八个制胜战略 水平营销如何避免企业营销的致命错误 如何在大城市为中心的市场中制胜科特勒带你

4.《服务营销》—— 克里斯托弗·洛夫洛克、约亨·沃茨

反映了当今世界的现实，吸收了最新的学术与管理思想，并阐明了最前沿的服务理念。

二、战略高度

1.《战略品牌管理》—— 凯文•莱恩•凯勒

大量的强势工业品品牌创建与管理的实战案例系统的阐述了应该如何建立一个强势的工业自动化品牌，又应该如何去维护和发展这个品牌。

2.《定位系列》 ——艾·里斯、杰克·特劳特

阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

3.《竞争战略》——迈克尔•波特

是什么力量驱动着一个产业中的竞争？竞争者将会采取什么行动？一个产业将如何演进？战略规划者如何对竞争行为做出反应？一个公司怎样在长期竞争中取得最佳定位？迈克尔•波特在本书中都给出了很明确的答案。

4.《蓝海战略》——W.钱·金  勒妮·莫博涅

为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

三、消费者研究

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。” 再结合理论和实践，你就不难理解，心理学作为一门研究人类的心理过程和行为的科学，在从事营销工作和做好营销工作上有很大的帮助和发挥作用。

1.《社会心理学》——戴维.迈尔斯著

让你有一个完整逻辑架构了解人们是如何思索、影响他人并与他人建立联系的。结合自己营销工作作思考，看看其他众多富有传奇的经典营销案例，你会更容易理解这中间的奥妙。

2.《乌合之众》古斯塔夫.勒庞著。

首次出版于1895年，迄今已有一百多年的历史，被誉为大众心理学的开山之作。该书深入浅出地剖析了群体的种种特点及其成因，深入透视了社会服从和过度服从、群众的反叛、大众文化、受别人支配的自我、群众运动、人的自我异化、官僚化过程以及无意识在社会行为中的作用。勒庞认为，现代生活逐渐以群体的聚合为特征，个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统治地位；而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。

3.《怪诞行为学》系列，丹·艾瑞里著。

丹·艾瑞里教会你用行为经济学家的另类视角看世界，理解不一样的行为背后所涵盖的各种行为科学，他的书籍我认为都可值得一读，看完之后再联系到你的营销工作总会让你拥堵的脑子，立刻疏通起来。

这本书很好的将心理与行为科学方面的知识，具体应用到营销体系中了，消费者的行为日异变化，如何更好的系统了解消费者行为，或许此书能给你一些答案和启发。，

4.《消费者行为学》迈克尔•R•所罗门 第六版

是一部在消费者行为学领域首次将国际最新理论与中国本土相结合的国际巨献。由微观到宏观，由个体到群体，从五个角度逐层剖析消费乾行为，突出了多学科的综合性的消费者研究，凸现了全球视野下的中国特色，论述了数字式的消费者行为——虚拟社区，探讨了消费者行为案例与新现象，强调了消费者行为学理论在营销中的应用。

5.《自我·群体·社会：进入西奥迪尼的社会心理学课堂》罗伯特.西奥迪尼等。

和其他自然科学一样，社会心理学从创建以来，一直以社会现象为研究导向，本书则代表了社会心理学研究的新范式：不再单纯解释现象，而是试图探索社会现象背后、以人类目标需求为基础的行为机制。是从解释心理学迈向预测心理学的转型之作。

三、价格

1. 《定价圣经》————罗伯特·J·多兰、赫尔曼·西蒙

旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

2. 《无价》————威廉·庞德斯通

深入研究了市场营销中的定价策略，在书中他告诉我们：价格只是一场集体幻觉。人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。本书向你介绍了决策理论最新的研究成果，它既有教育性，也能叫你一路大笑。读了它，你会变得更聪明，更想探究金钱行业价格的真正含义。

3. 《影响力》————罗伯特·西奥迪尼

该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

4. 《免费》————克里斯·安德森

我们用着免费的系统和软件、体验免费商品，抑或是搭乘专车首单免费，或许会以为自己占了便宜，但这背后其实是一种全新商业模式的来袭。免费成了企业快速抢占市场的杀手锏，但它也不是不收钱这么简单：对我们而言，免费或许代表着下一次消费、更多的广告，甚至个人隐私的暴露；对企业来说，免费不过是当下生存法则之一。在被各式各样的免费优惠塞满脑子的当下，读读这本克里斯·安德森的《免费》或许能让你更清醒些——一分钱一分货的道理，始终是存在的。

5、《经济学原理》——曼昆

经济学入门者的选择。一本享誉全球的经济学经典书。该书简明的内容、贴近生活和时代的案例，以及生动、诙谐的语言风格，都是其他书所不能具有的。

通过这本书，你讲能够明白价格的原理，不同产品定价的差异，定价对销量的影响，

四、渠道

1.《营销渠道》——科兰

营销渠道是企业战略的一个关键要素，企业可以通过有效地设计、开发、保持和管理营销渠道中的关系来获得持续竞争优势。

2.《渠道分销》——朱利安·丹特

全面探讨了企业通过充分了解渠道合作伙伴的商业模式，从而使分销活动更为成功的途径。向读者阐述了商业模式的重要意义，并揭示了分销渠道中所有参与者的关键信息。这些参与者包括分销商、批发商、终层渠道参与者及零售商。通过详细分析各类分销渠道的商业模式，本书系统而全面地阐释了应如何优化这些模式及不同分销渠道参与者之间的商业关系，以及如何使产品与服务通过最佳途径销售。

涵盖分销的整个流程，包括接近并服务市场和消费者、控制品牌、形成差异化、改善企业分销模式等。

3.《流量的秘密》——Brian Clifton

花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失，本书将给你答案

五、广告

1. 《一个广告人的自白》————大卫·奥格威

大卫·奥格威是个了不起的人。他在做过厨师，挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入广告业。尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。抑或正是这些经历使他成为这样的领导者。他对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法、对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，都做了大量的思考。不仅如此，他还把这些思考诉诸文字。从奥美创建初期开始，大卫·奥格威就不断地在备忘录、演讲还有最值得注意的——他的著作中，表述他的广告和经营哲学。

2. 《广告文案训练手册》————布鲁斯·本丁格尔

爱怎么读，就怎么读！如果你想成为文案写手，那就把它当作良师益友；如果你已经在职，不如当作一个拓展练习；喜欢做功课最好不过，要是愿意，把新的元素加入手上的案子——哪怕明天就要交；如果你是学生，可以参照老师的要求使用《广告文案训练手册》；或者，你只是对广告好奇，随意拿起了这本书……那就，轻松一下；通常来说，愉悦和轻松是诞生优秀广告最好不过的温床呢。

3. 《我的广告生涯&科学的广告》————克劳德·霍普金斯

大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。

一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”

在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！

六、公关

1《新媒体时代的危机公关》———— 罗子明

立足于新媒体时代信息流通模式的变化，系统介绍危机公关的基本原理及近十年我国具有代表性的企业危机公关案例

2. 《企业公关实务手册》 ————罗伯特·L·戴伦施耐德

随着web2.0极大改变我们的交流方式，今天，公共关系的成功需要你将技能提升到一个新的水平，并用新的方式来运用他们。这不仅要精通博客、播客、社交网络以及最新的数字产品，也需要平衡利用一切无论是网络上还是现实中可用的观点意见、事实情况以及辩论焦点，还包括整合一切东西来强化信息。

在《企业公关实务手册》中，公关偶像罗伯特·戴伦施耐德为你展示了如何将互联网和传统媒体催生的工具和技术结合在一起，并利用它们发起持续而强大的运动。通过个案研究、专家建议和实际行动步骤，你能更容易更熟练地掌握技能，你也能知道如何：创造出带有持续权力和个人魅力的网络呈现；充分利用各种电子媒体，同时保护你的客户和公司不要受到不良关注的危害；掌握网络上一切会影响到你的业务的信息；根据你的观众来决定并选择传播工具，以及如何使用它们；分配资源并为合适的媒体作出切合实际的预算。

3. 《广告的没落 公关的崛起》———— 艾·里斯、劳拉·里斯

提供了一个全新的视角，给那些迷信广告的人泼了一盆凉水，同时也打破了市场营销中最大的神话之一：创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。

七、品牌

1. 《品牌的起源 》———— 里斯

重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法，使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分，而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。

2. 《战略品牌管理》————凯文·莱恩·凯勒

随着企业间竞争的日益加剧，产品的同质化时代已经到来，品牌成为引导顾客识别和辨认不同厂家和销售商的产品和服务，使之与竞争对手相区别的惟一利器，它是比企业产品更重要和更长久的无形资产与核心竞争力。尽管企业产品的设计和生产过程经常被竞争对手所模仿，但通常难以模仿的是根植在顾客心目中的品牌形象和对企业的高度认同与忠诚感。

3. 《粘住》 ————奇普·希思、丹·希思

很多人相信能在太空中看到万里长城，很多人深信可乐能腐蚀人的骨骼，但是，只要我们稍加思考就会明白这些都是无稽之谈。为什么这些荒谬的结论能深深印在我们脑海，并且广为流传？而我们对一些不该遗忘的事却轻易忘记：一个生物老师花一个小时来解释有丝分裂，一星期后只有三个学生记得那是什么。一位经理在演讲中介绍了一套新的战略方案，员工们都在热情地点头称是，然而第二天我们发现坐在前排的员工仍无动于衷地执行旧的战略。

为什么有些事情能铭刻在他人脑海，有些却不能？ 现任斯坦福大学商学院组织行为学教授奇普·希思和他的兄弟丹·希思在他这本充满奇思妙想的书中，揭示了其中的奥秘，那便是能让人们过目不忘的事情往往具有 “黏性”，例如克林顿竞选时的口号、好莱坞大片跌宕起伏的情节设计、治疗胃溃疡新药的有效推广。它们都遵循着让创意更有黏性的原则。只要你掌握了这些原则，不管你的天生创造力如何，只要多付出一点点的努力，你几乎所有观点都能够更具黏性，紧紧粘住别人的心。

4. 《重新定位》 ————杰克•特劳特、史蒂夫•里夫金

位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。重新定位是如何调整心智中的认知。这些认知可以是关于你的。也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。

八、传播

1.《传播学概论》 ————威尔伯•施拉姆、威廉•波特

分别论述传播的历史、功能、过程、符号、代码和途径；传播的媒介、渠道和影响；媒介的结构、功能、经营和知识产业；传播者、受传者和把关人；媒介的社会控制、显著影响和隐性影响、媒介在儿童和成人社会化中的作用；以及信息革命等内容。

2.《传播学史 一种传记式的方法》 ————E・M・罗杰斯

通过传记式的编写工作，在人的基础上来理解传播学史，这是一个独特的视角，涉及众多人物与机构以及若干学科的知识背景，并以此表明，传播研究如何富有意义地影响了社会学，政治学和心理学等学科

3.《引爆点》————马尔科姆·格拉德威尔

这是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。

4.《疯传》 ————乔纳·伯杰

从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑——本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

5.《认同感》————吉姆·西诺雷利

以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点，重新发掘了故事的潜在力量：故事不仅是一种艺术创作方式，更是一种异于逻辑和数据的思维模式，这种模式可以塑造一种深层次的认同感，从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。

基于此，本书还提供了一系列技术手段：收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激发灵感、寻找意义等。读完这本书，你会掌握更多的生活艺术，成为一个“有内容”的人。

九、策划

1. 《文案训练手册》————约瑟夫·休格曼

精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到最后将它们打磨成光彩熠熠的作品。

2. 《活动策划完全手册》————朱迪•艾伦

《活动策划完全手册》通过敏锐的观察和独特的视角向你展现了一幅如何策划和管理活动工蓝图，帮助你减少工作中的闪失和意外。《活动策划完全手册》与众不同，别具一格，为你提供了很多实用的建议和操作方法，内容涉及活动策划和管理的方方面面：如何选择场所、如何准备和控制预算、如何制作工作日程和配备人员、如何安排和协调餐饮、装饰、布置、娱乐和主题、如何与专业公司和职业人士合作。

3. 《图解营销策划》————马尔科姆麦克唐纳、彼得莫里斯

全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言，对复杂的理念进行最简单的诠释，精准地帮助你全面理解营销策划，从而指导你制定切实可行的营销计划。