我失败的这么些年【六】

合伙人走了一个，本就人数不多的办公室更显的空荡了。我预料的事果然发生了，没过几天，另一名合伙人以家里生意最近需要人帮忙要离开几天为由也走了。

回家帮忙是理由，觉得做下去没希望是真的，加上其中一位合伙人走了，思想更动摇了，也跟着走了。人心就在此时都乱了。

很多事开始的时候哪有那么多希望，创业路上能让你明显就觉得希望满满的，不是家里有人帮扶着你，十有八九就是骗局。

这里又要说一句大道理，自己心里先坚持认定，走下去，才有机会看见光。

顺序错了，走不长远！

大家都走了，新办公室弄好没多久，大家都走了^_^

每天我还是会一大早起床赶到办公室，虽然空荡荡的，一堆桌椅板凳和一个我。但是我还是会像工作时那样按时去开门，因为没了约束，颓废的口子就开了，人会越来越颓。

当时的我觉得遇到的这一切都没有什么，一个人照样能往前闯。

我把别的城市为什么做的好的原因分析总结后，就按照得出的结论去做，用了新品牌，做了新的推广渠道。情况果然发生了变化。

说来真是好笑，开始时那么多高端的推广，又是公交公司，又是广播电台，一毛钱的效果都没有看到。换了一个十几块钱一条的低端推广方式后反而一次能有六七个咨询的。

很多人会好奇什么推广方式，那时候微信算是特别好的推广平台，我自己发了朋友圈，会有效果，但好友毕竟有限，同时无意间知道有专门养号做推广的人。有的是个人手上很多个微信号，每个号里都有五千人。还有的直接靠这个业务成立了一个公司，每个人员工都有很多号，里面加满了人。一个微信号去发一条广告朋友圈是十多元到二十元不等，根据每个微信号的质量不同。他自己微信里有多少是僵尸他心里是有数的，所以收费也不同。

这种推广试错成本低，因为效果立竿见影，今天发的消息没一会儿就会很多人加微信咨询，所以用一个微信号推广一次一天时间就知道这个号靠谱不靠谱，还有没有必要继续用这个号推广。

还有好处是这种推广是精准投放，直接面向当地百姓，成本又低。同样当初在广播电台公众号头条打的广告语，这次用这种推广就收到了非常不错的效果。

因为当初我觉得我广告语非常不错没有问题，所以即使广播电台公众号头条的推广没有任何效果，我也没有质疑过我的广告语出了问题，继续沿用。这次换了推广平台就收到了非常非常不错的效果。

（现在可能这种推广方式是落伍了，也不建议采用，一年有一年的趋势，找准当下的曝光趋势，比如当下的短视频引流。）

这一次算是我的一个转机，当我试了一次推广发现好用之后，马上大面积寻找这样的平台，每天选黄金时间段轮流投放我的广告，这时我的微信每天都有很多人主动要求添加，每天都会不断的有人来到我的公司了解产品。加上之前我做过销售，有一点点销售的天赋，来公司的人没有一个是空手而归的。

后续过程中有大单，有小单。可能老天把好运全部积攒到这时向我爆发。一个月的时间，我卖掉了手里所有的货，而且供不应求，我又向总公司订了一批货。

那一个月成本加利润大概有十万上下的进账（没有细算过），我把欠别人的钱第一时间还上了，再把上次被人耍时和合伙人一起凑钱拿货的钱分别退给了合伙人。这次因为合伙人们没有参与销售，利润就没有平分了。赚的利润刚好补了最早借我妈的钱。最后算了一下，这次从头到尾的创业，算是没亏没赚，应该是有些亏损的，都是衣食住行上花的钱。

可能这次的盈利简单几行字就能讲完，但当时的辛酸很难讲清，每天从早到晚都在会谈室接待一个又一个来了解的客户，为此还找了一个前台，坐在门口。因为我在会谈室里，外面的办公区是没人的，我怕进来个人把我的桌椅板凳全搬走了我都不知道。前台负责看着办公室同时接待来了解的客户，让他们耐心等待。

最忙的时候，里面坐着几个人在了解，外面还等了三四群人。

有时候从早上到公司，会见第一个来客开始，在会谈室的那个沙发上我会一直坐到傍晚，期间就是不停的泡茶喝来填饱肚子，因为人一个接一个的来，没有中断，我也没机会去吃饭。

我很开心，我非常喜欢这种忙碌的感觉，发自内心的喜欢，我这人没有太多娱乐爱好，在工作忙碌的时候我会充满干劲，斗志昂扬，不会有饥饿的感觉。但是仅限为自己的事业忙碌时。

第二个月时陆陆续续有些小单中单，又小挣了一些。有位合伙人也回来了，当时很想向他们证明，事情想做好，坚持下去是可以的。后来发现证明也没有意义，有位合伙人知道这一些后除了说，你厉害之外，他认命的说道，自己性格不适合创业。

的确不同性格会决定不同的人面对关键时刻时做出各种各样的选择，不同的选择又会产生不同的结果。

在创业这件事上，有时候像我这样傻傻的直愣愣走下去的会有可能看见光。

这次创业后续发生了很多事，但没有什么启发意义，这里也就不累述了。

我讲讲这次创业我的收获把，我更看清了自己，知道了自己的优点和缺点。以前工作的时候我只认为自己有销售的天赋，通过这一次，我觉得我还有点创业者的基因。

不惧失败，敢拼敢闯，勇于尝试，不停寻找解决问题的方法。

缺点就太多了，大家也不爱看，就不一一写出了。

我也总结了一些教训，一定不要随便找合伙人，要找有共同志向，共同目标，不轻言放弃，做人诚信正直的。（后面这条经验会有所升级调整，但是作为当时的我关于合伙人就总结出这个了。）

还总结出了，以后合伙做生意，不论合伙人有没有钱，必须风险和利润都共担，每个人不掏出自己的真金白银，心里根本就不重视，跟玩一样。即使某个合伙人没钱，我有多的钱，那也不行。

没钱可以去借，借钱也是一种能力，诚信度的体现。借了钱他会更有压力，做的更好。

这些是规矩，规矩不能坏。规矩不对，这事往后走必出纰漏。

讲人情时别谈工作，谈工作时别讲人情。

事想做大做正规，规矩是非常重要的。

这次创业的大概就写到这里了，后面还有很多次失败的经历。每次失败带给我的收获都不同，后面慢慢写。