可得性启发法

可得性启发法，是指当我们想要预估一件事情发生的概率时，我们会通过“实例呈现在脑中的难易程度”去替代本来的问题，容易想到很多实例，会认为事情发生的概率很大，反而亦然。
1）联想到数量，2）联想的难易程度。

可得性悖论：列出12件认为自己勇敢的例子的人，和被要求列出6件勇敢例子的相比，反而觉着自己不够勇敢。同样，列出更多自己懦弱例子的人，反而认为自己勇敢了。

可得性启发法甚至可得性悖论为什么会发生效果？
是因为系统1在主导这个过程时，联想第6-12件事情时，流畅性会受到影响，虽然在开始阶段，系统1已经对联想难度有了预期，但是事实严重超出了它的预期，系统1会直接作出推理，我想不到那么多的证据证明我是勇敢的，所以我是一个不勇敢的人。

如果当时有其他的因素给联想过程造成困扰，会加重人的这种感受。

但是如果系统2越来越多的参与进来，人们会转向实际的数量，而不再是难易程度。

应用：
1）销售告诉我们，前几天卖了一个房子，价格更贵；或者告诉我们之前价格更贵，之后价格还要上涨。其实都是在影响我们的判断“现在买是不是合适的？”
2）我们设计产品的时候也会采取这样的策略，比如双十一和双十二，不管之前是否真得贵，但当时给我们的感觉就是真得降价了，特别是看到商家的先降后涨图，我们更加坚定了必买的信心。
3）面试人的时候，最近几个产品的失败，我们会认为能力不行，但是如果最近做了几个成功的产品，我们会倾向于能力很棒。因此，面试的时候，我们还是应该更加关注面试人的思维过程，而不是过去产品的成功情况。
4）同样，我们在看一个人是不是能够做成功一件事情，不应该去看他过去是否成功，而是想清楚做成功这件事情最重要的品质是什么？这个人是否有这些品质。