创意产业园区的营销
写作加工作，越写越快乐
被覃杰老大的口号洗脑后，开始从这个角度着手写作，也一不小心发现这样做背后蕴藏的巨大能量。
007目前有近8000人，8000人每周一篇文章，有些还是日更。每年会产生多少原创文章呢？
007里有来自各个行业的牛人，他们有丰富的行业经验，按照 写作+工作 的逻辑，一年下来，将沉淀多少高质量的专业性文章？
写作，让成长有迹可循。
回过头来继续说我的工作，我目前在一家创意产业园区里负责营销。
这里有两个概念需要解释，其一是创意产业园区，其二是营销。创意产业园区在北京相当于798，在上海相当于8号桥、田子坊。为什么说营销而不是销售呢？这两个概念有本质的区别，营销是通过一些手法，创造需求，结合自身产品亮点，满足需求。而销售就是将产品或服务卖给对方。
创意产业园区的营销其实很简单，找到客户，留下客户。
找到客户
找到客户其实就是宣传推广，让客户知道你这里有产品。
我们常用的宣传推广手段有三种，网络推广（主要指58，赶集，安居客和百度关键词搜索），硬广（高炮或楼体广告），中介（一般以中介推介会的方式发布信息）。
其实除了这三种以外，还有两种关键的获客渠道。一个是老客户的转介绍，另外一个是政府部门的推荐。老客户因为对园区比较熟悉，也希望自己的上下游产业在一起，这样比较方便，所以他们会推荐自己的朋友来。政府部门因为要为区里或镇里企业办理各种工商税务和补贴政策，他们手里有大量的企业信息，当企业有变动时，他们推荐的都是比较优质的企业。
留下客户
昨天已经说了，客户来大概会以什么样的方式给客户介绍园区的产品。这里的关键点是，发现客户的需求，将园区产品的特点与其需求相匹配。
自己项目的分析
对自己园区的所有产品的全部信息进行梳理，整理每个位置的相关参数，面积、层高、柱间距，水、电、煤、网配套设施，是否可办理相关营业执照等？
整理出常见的问题，并准备好答案。整理你出客户可能询问的一些问题，并准备好答案。
周边项目的分析
这里要做一些准备工作，特别是对周边项目基础信息的调研。
例如周边园区的定位，规模，交通，空间特点，租金，物业，配套设施，支持政策等。
有必要直接到周边园区物业一一拜访，与各个园区的负责人建立良好的关系，因为每个园区都有自己的特点，园区间不完全是竞争关系，也可以合作。我了解你的产品后，如果一个客户到我这里，没有产品合适他，那就可以推荐给你。
这样有利于形成园区联盟，互利共赢。
我是鹿鸣，2018年的新年誓愿是日更一篇，这是我2018年日更的第93篇，感谢你的阅读。
