培训机构销售如何做？千万级老总告诉你如何做好培训行业？

作为我们培训机构来讲，如何俘获客户的心。攻客户所需，客户想要学习技术，客户最担心的问题是什么，是学不到真正的技术。但我们又担心，如果客户来免费学习了几天，就是来蹭课的，自己也就会感觉好吃亏。这个问题一直让我矛盾着。

你的解决方法是先收钱，40天内可以要求退费。但我们心里没这把握，我们目前的方式是先收费，7天内可以退费。但也要扣钱的，你的那一套完全搬过来 有可能根本就行不通。但要想办法打消学员的疑滤，这是我要认真思考的一个问题。希望呆呆能帮忙提点建议，谢谢！

呆呆：

1、为什么要扣钱呢？你要看退款的比例，如果退款只有不到10%，主流都留下来了，那就可以推行先收费，再试学；

2、那个提问思维模式你有用过吗？竞品劣势呢？咱们的优势呢？目标细分如何运用？讲故事呢？这里我就说一条，你要给新学员讲故事啊，学好这个技能，收益是多少，未来前途如何？毕业的学员现在混得如何？要跟踪毕业学员的发展，编辑他们成长之路啊，有机会请过了做个人成长分享啊，YY也行

你要仔细观摩我们的训练，就是上课吗？不对，每天写总结，答疑才是重头戏吧，感情就这样一天天建立起来了，呵呵，所以每期退款率大概是3%

还有送小礼物啊，伴读啊，各种增值服务啊，你看，现在的在线答疑算不算增值服务？好吧，都写写画画记录下来，看看哪些能直接用，哪些需要做修改再用……

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