究竟是什么在决定你的价格?

价格

你好啊，今天我们来学习“究竟是什么在决定你的价格”。

如果一个人月收入5000元，若按平均每月工作22天，每天工作8小时计算，其每小时的单价约28元；

如果月入10000，每小时约是56元；如果月入20000，每小时约是112元；

如果月入50000，每小时约是284元；如果月入10万，每小时约是568元；...

那我们的时间单价是由什么决定的？

有的人说，是成本决定价格，比如瓶矿泉水2元/瓶，问为什么要卖2元一瓶，商家说因为成本要1元，售价肯定要高于成本，于是卖2元/瓶。

但真的是成本决定定价吗？

我们来看一个例子：土地。土地是地球自有的，没有成本，但为什么有的土地很贵，有的便宜呢？

比如市中心的土地价格很高，而郊外的却便宜很多。租过房的朋友会知道，市中心房子租金要比郊外的高不少。

这说明成本不是决定价格的关键因素。

有的人说是技能的高低决定一个人价格，那些在专业领域很牛的人，其价格就比刚入门的要高不少。想想也符合我们的常识，专家肯定比刚入行的产品经理贵。

但技能真的是决定价格的关键因素吗？我们再来看另一个例子。

在19世纪，那时电报刚被发明，当时有一种职业，叫电报员，负责码字收发电报，是一种技术很高的工种，要负责复杂的编码转换。

当时电报员薪水很高的，当时少有的高薪工作，但在电话被发明后，社会对报务员的需求减少，到现在基本没有人招电报员。

那时一个电报员，苦练技能，达到大师级，按技能越强，价格越高的逻辑，他应该有很高的收才对，然后真实情况是在电话发明后，电报行业开始大量裁员，电报员不再值钱了。

因此技艺水平的高低，还不是决定价格的最关键因素。

还有人说是稀缺决定价格，比如代表爱情的钻石，很稀缺，所以很贵。

但是再想想，若没有人要的稀缺，那种稀缺值钱吗？

碲几乎是最稀有的非金属元素，在自然界中分布非常稀散，但其1克只要1元左右。

黄金含量远远高于碲，而黄金1克约270元，是碲的270倍！

回到标题提的问题，到底是什么决定价格？答案是：需求！

也就是说，需求才是决定价格的关键因素，在有需求的基础上，越稀缺，价格越高。

如果我们做的事是最被需要的，那我们就是最被需要的人。

这个答案可能有些人早已听过了，但一不小心就被忘记了。

但知道需求决定价格要怎么“落地”呢？笑来老师说：挑最被需要的事情做。

他讲了自己在新东方当英语老师的例子。

在刚进入新东方时，他在琢磨教什么最受欢迎，后来发现，新东方缺好老师，尤其是缺好的写作老师。只要自已能把写作教好，那几乎会成为所有老师中最被需要的那一个。

于是他天天写作，把当时托福题库185篇作文都写了，再后来当其它老师还在努力争取排课的时候，唯独他的课已被排得满满，别人要去抢课，而他一直在推课。

因此现在我们知道了，在决定价格的因素中，需求>稀缺，要让自己价格越高，就找最被需要的那件事情来做。

以上是文章主要内容，本文是《通往财富自由之路》中“究竟是什么在决定你的价格？”的学习笔记，希望对你有帮助。

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图片来源：网络

参考资料：李笑来的《通往财富自由之路》