如何有效提升销售团队业务能力，驱动企业逆势增长？

只有不断地提升销售团队业务能力

企业才能持续得到更高的业绩回报

进而才能让企业在逆势中得到更好的增长

销售团队业务能力发展的三个有效途径

途径一 |专业的销售技能培训

提到这个我就特别揪心，我是一个专职为企业进行销售技术和销售管理培训将近十年的老师。

接触过众多的企业，也为上百家企业，提供过销售技术和销售管理的培训服务。给销售人员进行过培训的企业非常多，而且投入金额非常大的企业比比皆是，但是能配的得上专业二字的太少了。

主要原因来自于两个方面：

第一个方面：培训管理者不懂业务，搞的很多时尚的，对字眼的培训，但是离专业二字差异甚远，主要还是在停留在心态、商务礼仪、沟通和谈判上。

第二个方面：销售管理的人不懂培训，最后就把培训的方向引导到了心态和一些细节性的技巧上，最后就像瞎子摸象，销售人员只知细枝末节，不知销售全景。

途径二 | 专业的销售技能辅导

销售管理者或大多数管理者最缺乏的技能，就是下属业务能力辅导。

我每次给企业高管上课都会讲到，一定要给管理者进行培训和训练的一门课程，就是下属技能辅导。如果管理者不能掌握下属辅导技能，企业人才的专业能力就得不到提升。

管理者下属技能辅导是发展团队业务能力最关键的手段之一，只要管理者能熟练应用下属技能辅导的工具和技能，企业组织才能得到发展。

世界著名管理咨询大师拉姆查兰在《领导梯队》中讲到每个阶段的管理者都要掌握下属辅导的技能。

一线管理者辅导员工，部门总监辅导一线经理，事业部副总经理辅导部门总监……集团CEO辅导集团高管。

只有这样才能真正实现企业人才的全面发展，最终实现组织发展。

途径三 | 团队学习，自我超越

这是彼得圣吉在《第五项修炼》中讲到的团队学习，只有通过团队学习，才能实现个人和组织的自我突破和自我超越。

其实我们每个人都有盲区，只有通过团队学习的方式，帮助每一个员工走出自我的盲区，实现自我的超越。

中国的企业在2000年到2005年曾经刮起过一股打造学习型组织的学习风，主要是学习彼得圣吉《第五项修炼》的内容。

中国企业在学习方面最大的问题就是不停的追新，什么时尚学什么，什么火学什么，但是没有把一个学精的，因为时尚总是在变化，不变也就不叫时尚了。