干货分享｜门店引流攻略：教你做生意引流，还害怕会没有客户吗？

不管做任何生意，第一个步骤都是先引流聚客，第二个步骤是留存锁客。显然意见，第一个步骤至关重要。

其实，我们很多门店之所以生意不好，最根本的原因就是客源太少，如果客流有保障，那么营销销售总不会太差。但是引流是门大学问，只要思考透彻客户来源的本质，就能找到方法将客户导引过来。那具体该怎么引流呢？

门店选址：避开同类竞争巨大之坑

店面的选址至关重要，关于店铺选址，你第一反应是什么？大多人都会选择高流量之地，例如社区、学校、商圈等人流量聚集之地。其实这个原则并没有错。但是要注意避开同类强劲竞争对手，新手对战老手，取胜的可能性相对较低。一旦“掉坑”，就算是巨头也有失手的时候。

案例全时便利店选址——高手环伺，注定败走

全家便利店就碰到了这种坑。日前，一则关于全时便利店的消息，迅速攀升为长沙头条：经营不到半年后，全时便利店长沙数家门店进行洗货甩卖，货架上大部分商品已经售空。想当初全时便利店7月份进驻长沙，6店同开；时隔不到半年，这一大型连锁便利店品牌便相继出现了撤场清货、闭店的情况，黯然退场，让人唏嘘。

全家便利店或许不会想到，清货、撤场、关店会来得如此之快。在媒体的新闻报道中，全时便利店的选择是最为诟病的问题。以闭店的全时便利芙蓉中路一段469号为圆心，仅隔一个路口，便开设了Today今天便利店、有家便利店等多个品牌门店。而在一些居民较为集中的小区内，甚至出现仅隔数十米便汇集千惠、汇米巴、苏宁小店、友阿微店等多个品牌便利店的现象。长沙便利店原本就竞争激烈，如今已呈现红海之势头。全时便利店周边老牌便利店众多，社区居民消费相对稳定，全时难以引流，只能闭店。

店铺营销：玩法新鲜，顾客捧场

案例环球辣妈——抖音趣味短视频，获赞36万+

西安环球辣妈是一家国际型母婴购物中心，面积达800㎡，场馆内拥有25个国家近1000个国际母婴品牌。环球辣妈寻求引流妙招时，答案是抖音。环球辣妈在充分了解抖音的用户属性下，合理利用目标客群的碎片化时间，在抖音上推送带有趣味生活化的视频内容，同时软性植入门店店标、LBS门店定位。一条短视频获赞数达36.7w，评论量也高达3700多个。通过趣味短视频，环球辣妈港成功变成西安市民必去的网红打卡点之一。

门店引流要注意的其实还有很多，例如引流后如何将客户有效留存？如何与客户保持连接？总结起来，还有这些方法可以借鉴：

1、和客户建立关系（随机关系-弱关系-强关系）

设计引流产品衔接客户、基础会员权益、建立客户数据库。

第一：要有一个低价甚至免费的引流产品去和客户进行链接

第二：要有一个基础的、长期的、体验型的会员权益去圈粉；

第三：要把所有的客户全部沉淀到自身的平台上，建立起自己的客户数据库，跟客户保持一种无障碍沟通的桥梁；

2、联合营销：赞助其他商家礼品引流。

    你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

3、资源共享互利互惠

  对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？会在后边的分享

因为低频的单一品类实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做；联盟，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？像同行类的产品目前的小米和格力他们做的智能家居全生态链，家居产品全部都有涉及到，所有单一的一个家具品类的客户共享起来就都是你的客户了。

客户沉淀在自建平台之后就不用说流量在三方平台被平台数据化了，这样即使平台陨落了，客户也不会因为没有桥梁的链接而失去客户。后续还会分享和更新互联网方面的资讯，有想要知道跟多资讯的朋友欢迎下面留言评论关注，我也会根据大家的需求分享更多的干货。