拼多多黄峥致股东信：理念和抱怨

电商新贵拼多多在4月24号晚上发布了公司的2018财年年报。拼多多的年度活跃买家数量超过4个亿。这个数字已经超过了京东2018年三季度财报披露的年度活跃用户，后者为3个亿。同时发布的还有一封拼多多创始人黄峥的员工职场规划致股东信。

在这封致股东信里，黄峥阐述了拼多多作为一家新电商公司的理念和现状。其中不乏对竞争环境的婉转抱怨。他用了很多诸如“生存权”、“垄断和反对垄断”这样的词语。

黄峥把拼多多代表的电商称为“新电商”，以区别于此前的电商公司。在他看来，新电商有三个特征，分别是，普惠、人为先和更加开放。

普惠简单而言就是，拼多多的用户要更加下沉，而不仅是早期互联网触达的更高端的用户。此前黄峥创造的词语“五环外人群”曾经非常流行。现在，他用了一个更高级的词。

人为先就是黄峥之前阐述过的，拼多多是围绕着人的电商。他在股东信中说，新电商不是把活生生的人当成流量，做流量批发生意，而是通过人和人的连接来汇聚同质需求，把长周期的零散需求变成短周期的批量需求。

黄峥对更开放的阐述，颇有要改变行业格局的意味。他说，拼多多的策略，“不是从打破一个垄断到创造一个新的垄断，而是从打破一个垄断到提供一个新的选择。拼多多的快速增长，是行业里每个公司争取长期生存权的必然结果。”

以物流为例，这封信披露，拼多多的物流电子面单系统已经是中国第二大。做到这一步，“靠的不是我们，而是人心。大家从内心深处都不希望被强迫，虽然阻力重重，但为长期生存权而争取一个新选择的愿望和力量是强大的。”除此之外，他还举了云和支付的例子。拼多多没有自建云计算平台，也接入了所有主流支付平台。

拼多多对于已有的电商巨头淘宝和京东的挑战，早就不是秘密。但是黄峥说：“关于新旧关系，很多人习惯用你死我活的战争思维来看待，好比对于整日围坐于古罗马角斗场的人来说，非此即彼就是全部的世界。也许角斗画面能带来一些感官刺激，但大自然多样生态共生迭代才是持久的真实。”

接下来，他对拼多多的现状和策略也做了阐述。在对现状的阐述上，黄峥打了一个比方，拼多多就像是小学时期的姚明。个头虽高，但还是小学生。从这个比喻出发，首先他表达了对规则的期许，“裁判和教练关注场上对抗是否合理，小大人是会在皮肉青紫中成长，还是会韧带断裂半月板受伤。”

其次，他也希望投资人更有耐心。因为，一方面这个小大人已经进入赛场，随时可以赚钱，但过于看重利润显然不好。应该做的是投资和培养这个小大人，给他买篮球鞋，提高他的球技。

然后，他以自己的方式抱怨了“二选一”。所谓二选一，是指平台要求商家签独家。这其实是一种常见竞争策略。但是黄峥说，要求整个产业上下游、品牌商、资金流和物流只能在一个体系内流转是不可想象的，大体量的新电商是必然出现的。“长期看旧的格局能否维持，不是看追求独家垄断性的竞争能分给周边多少利益，也不是看有多少违背自身利益和意愿的被迫表态。有时恰恰相反，每一次被强迫背后都是一次内心深处反抗力量的增长。”

以上就是拼多多CEO黄峥在2018财年年报的致股东信中，对拼多多理念的阐述，以及他对当前竞争态势的一些回应。希望对你了解这家公司职场规划有帮助。