28天目标践行-第13轮第3周小结
文/恰恰天蓝
本周时间花耗排名：HPJY、GS、BD事件、园区项目、阅读、英语视听、写作练习。
一、英语学习：
1、精听《商务英语口语王》，共15个课时，大约两天听练完一个课时，可以提前完成。用印象笔记编写属于自己专属的《常用美语口语书》：（1）美国人说过的；（2）自己脱口而出。
部分完成。
2、精：用手机Aboboo听-模仿跟读-想-背《走遍美国》1遍/轮（第16遍），每天2课，约1小时，制作表格进行打钩跟踪。
完成。
2、博（量）：用台式机PotPlayer-SLA四步法“看-听-猜-查”电影1-2部。
没有进行。
4、（不强制）看TED英语演讲。
没有进行。
5、尽可能的接触英语、使用英语。
尝试录制英语阅读视频，这很有意义，可以发现差距。
6、辅导小孩完成《培生儿童英语 分级阅读level3》口头复述2本，休息了1天。
二、阅读写作：
1、每周读1本书：
第2周：《暗时间》（刘未鹏著），读书必输出读书笔记。
博客集册成书，有哲科思维的雏形，相见恨晚，任何一个问题的答案都可以在一本书里找到（固执的信就好）。
精读并践行：《原则》、《深度思维》、《如何成为专家》、《学习力》等
仍未做。
2、《得到》每天听一本书，从镇馆之宝听起，输出点评笔记。
（1）《我们脑中那些挥之不去的问题》★★★★★，这是一本启发科学思考的书，一本让思想更现代化的书。今后的人们将更认同科学思考方式和科学方法。A. 拒绝思辨式思考，我们应该紧扣事实证据做逻辑推理，这样得到的结论才更加有理有据。B. 要排除情感因素去思考，把自己的主观感受放在次要的位置上去。C. 认识数学的重要性，用工程师的视角看问题，用演化的观点理解现状。
（2）《与机器赛跑》★★★★，A. 现阶段技术对于就业的威胁发展到了怎样的程度。随着技术的发展，人类已经在越来越多的领域败下阵来，但我们依然在高阶模式识别、肢体运动等领域占据优势。不过因为摩尔定律的存在，未来在这些人类占优势的领域，也仍然有被计算机取代的危险。B. 从本质上探讨了技术为什么会对就业产生巨大威胁。这主要是因为技术虽然促进了经济的整体增长，却不能平等地造福每一个人，反而加剧了贫富差异。技术的这种破坏性作用，主要有三种表现形式，分别是加剧了高技能工人和低技能工人之间的收入差距，加剧了超级明星和平凡群众的不平等，加剧了劳动力的弱势地位。C. 要怎样应对技术对就业产生的威胁。总的思路是与技术携手前进而不是选择对抗，要做到这一点，需要组合创新以及投资教育。同时，作者始终相信，技术的发展不是一件悲观的事情，虽然它短期内会抢走人们的部分工作，但从长远来看，技术最终还是会造福于整个世界。
（3）《生命》★★★，这本书介绍了许多大科学家们对于生命有关的诸多问题的看法，这些观点汇集在一起，向我们展示了一幅关于进化生物学、遗传学、人类学、环境科学乃至整个宇宙的宏伟图像。A. 通过“弓形虫”的例子，我们以寄生物与寄主之间的复杂关系为例，介绍了生物与生物之间的复杂关系。生命其实无所谓“高等”和“低等”，所有的生命都在进化中形成了最有利于自己的策略。弓形虫可以通过复杂的分子机制影响动物的行为，这说明我们的行为其实并没有那么“独立”，我们的“自由意志”有可能是被其它的生物所控制的。B. 通过“鸟喙”的例子，我们重新思考了关于生物的进化与环境之间的复杂关系。在特定的环境下，进化的确导致了物种的形成和分隔，但在不同的物种间，仍然存在着广泛的杂交繁殖。这种杂交保证了生物不但能适应“一种”特定的环境，而且可以适应处在变动之中的环境，让它们在环境发生突变时仍然具有适应性，这就是所谓“可进化性的进化”。C. 通过关于“热寂说”的讨论，我们介绍了这本书中的科学家们对于生命和宇宙之间关系的思考。从这一介绍中，我们了解到，传统的关于宇宙热寂的观点是有问题的，由于引力的负比热效应保证了在宇宙中产生非平衡，这些非平衡现象导致了宇宙中各种星体的产生，也最终让生命在这个宇宙中产生。
其它相关书籍：《那些让你更聪明的科学新概念》和《世界因何美妙而优雅地运行》。
（4）《崩溃》★★★，这本书可以说是一本清晰的资料手册和行动指南，咱们主要讲了两方面的内容：A. 出现灾难性失败的原因，是因为系统的复杂性和耦合性在不断增加；B. 要避免灾难性失败，我们重点介绍了三条建议，分别是设计更透明和松散耦合的系统、使用结构化决策工具和换一个角度更有效地管理危机。
（5）《轻营销》★★★，如何做到小预算实现大营销。书里讲了四个重点，强价值、强内容、强关系和短路径。A. 强价值是说，要认真分析产品对用户“真正起作用”的因素，生产出能够最大限度满足用户需求的产品，从而在市场竞争中形成核心竞争力。B. 强内容是说，通过具有强感染力的内容、故事，激发人们的讨论和分享，从而四两拨千斤地提升与用户沟通的效率，实现零成本营销的目的。C. 强关系是说要增加互动，将更多的用户从弱关系向强关系转变。可以通过角色路径法，找到从弱关系到强关系的有效路径，将企业人际关系圈的外围成员或游离分子，尽可能地拉到关系核心区，充分发挥他们的效能。D. 短路径是说，路径越短，价值越强。因为路径越短，可操作性就越强，用户体验就越好，企业运营的效率就会越高。实践中，可以使用大图景思维，迅速找到用户与企业之间的最短距离，并最大限度地缩短这段距离。
（6）《销售洗脑——把逛街者变成购买者的八条黄金法则》★★★，A. 开启销售的关键步骤是需要一个良好的开场白，而良好的开场白应该遵循3个原则，一是开场白一定不要谈及销售。二是开场白应该是鼓励交流的问话。三是开场白应该独特、真诚、与众不同，能够勾起交流的欲望。除此之外，还要注意自己的肢体语言。B. 如何将产品卖点与顾客需求相匹配，促进成交，这里就需要销售员知道卖点是和竞品相比的差异化优势，而顾客需求则在顾客对你不再有抵触情绪并建立起一定的信任之后，再询问顾客需求是最为恰当的。在询问顾客需求的时候，遵循顾客想要什么，顾客为什么想要，顾客具体想要哪一款的逻辑顺序，并学会使用问——答——赞的沟通技巧。之后将产品卖点和顾客个人相关的价值联系起来，运用 FABG 模型进行阐述展示。C. 在面对顾客说不的时候，使用以下6个步骤来处理这个情况。第1步：完整倾听。第2步：承认顾客提出的不同意见。第3步：请求许可后再继续。第4步：询问您喜欢它吗？第5步：问题检测。第6步，向顾客询问价格。
3、每天用『印象笔记』记录灵感、感悟，按元写作方法每天练习码字300，每周更文至少3篇（一篇摘星文，一篇读书笔记，一篇周小结）。
勉强完成。
三、健康锻炼：
1、每天柔韧性锻炼15分钟。再开始。
2、每周日行万步二次。完成二次。
