2018又到年底，各种年终总结和2019计划数据，也陆陆续续的出来了。

这不，大学生比较关心的两个数据，引发热议。

据教育部消息，2019年高校毕业生将达到新高，843万，他们平均月薪期望值是，8431元。

北京，也毫无疑问成为大学生期望薪资排名最高的城市，12992元每个月。

看了大家的评论，大多数人是这样的：

我的妈耶，我工作几年了都没达到这个数，大城市就是不一样，刚毕业就这么多呢，我是不是又被平均化，我是不是又拖大家的后腿啦……

再附带上，各种惊讶和苦逼表情。

我们再来看看，大学生求职所关注的行业。

就像我在之前的文中《比被裁更可怕的是……》所说的那样，随中国经济的发展，和产业转型升级，对你来说，顺势而为是多么的重要，选择在一个朝阳行业工作，远比你在一个夕阳行业工作，强不止10000倍。

01

你的工资高低，通俗点讲，就是你每月赚多少，靠什么呢？

有人说，靠努力工作，卖力干活；有人说，靠一张嘴，拍老板马屁；有人说，谁都不靠，靠自己。

到底靠什么？

不妨，先花几分钟时间，看下这个TED演讲视频，你的工资究竟能有多高，就靠这两点。

相信你已经从中找到答案了，对，没错，靠的是以下这个公式。

翻译过来就是：

你的赚钱能力 = 自我价值的定义 + 自我价值的传递

换句话说，你能赚多少，取决于这两点：

一、你对自我价值怎么定义；

二、你对自我价值如何传递。

02

你对自我价值怎么定义，简单点说，又包括以下两个方面：

一、你对你的工作内容，有多清晰的认识；

二、你对你的工作价值，能否给出合理的估值。

很多人，上班工作后，并没有对自己的具体工作内容，有清晰的认识。

大都认为，能有这份工作就不错了，反正每天的工作内容也就那些，做一天和尚就撞一天钟，做多做少，每天准时下班，要加班的话，看大家加班，我也加，反正无所谓，一天天就这么过去了。

举几个你在公司所从事的职位的栗子。

如果是干行政类的，每天除了那些能用手指头，都能算出来的几件例事，你还能多做点些什么？

如果是干研发类的，每天除了那些敲出来的代码或研究过的产品原型，你还能多做点什么？

如果你是干销售的，每天除了计算或想象下订单额，在客户那里，你还能多做点什么？

等等……

你要善于跳出自己的职位和思维定势，来看待你现在所从事的工作，你对自己的工作内容认识的越清晰，越深刻，你在职场上就会越坚定，而不是飘忽不定。

你对自己的工作价值，换算成钱，你能给出一个合理的估值吗？

很多人并不知道自己的工作，到底值多少钱，反正当初签劳动合同，上面写着多少就多少，每月就期盼着那点工资度日，其它的就不多想了。

你觉得自己的工作很有价值，可是工资才那么点，觉得好不值啊。

你以为公司是依据什么给你开工资的？

你自以为是的工作价值吗？抱歉，他们大多数时候，看不到你。

你的工作高绩效？抱歉，给你发个在公司服务年数的奖杯或发点奖金，以表谢意，安慰了事。

你的埋头苦干、辛勤工作？抱歉，他们很是感激你的公牛精神，心里美滋滋，然后，就没有然后了。

你真的需要对你的工作价值，去做一个具体的，合理的估值，千万不要随波逐流，干亏待自己的傻事。

问问自己以下这些问题，看看你能清楚地说出你的答案吗？

你的工作量是多少？

你在整个团队中的贡献是什么？

你给客户所带来的价值多大？

你在整个行业中的水平在哪儿？

如果你说，我真的不知道自己的工作价值，究竟该值多少钱，建议你可以简单的去尝试，做这两件事：

一、你可以多去招聘网站看看，和你同等资历的，他们能开出的最高价是多少？为什么你不能达到那个级别？

二、和资深猎头保持好的关系和互动，他们看的简历，见的人，比你如多得多，让他们帮你算下，你可以值多少钱。

再或者，找专业的人干专业的事，你可以请专业机构或人士，来帮你算出你的工作价值的估值。

清晰了自己的工作内容，和对自己的工作价值也有了一个合理的估值，你最该做的，就是跑到你老板的办公室，和他提加薪。

怕什么呢？至少，你还穿着内衣裤，大潮退去，在裸泳的那个人，并不是你啊！

03

上面的，对自我价值的定义，更多的，集中在于你付出的是什么，总结一个字是：做。

想要赚的更多，你还得学会，对你自我价值的传递，总结一个字是：说。

说和做同等重要。

说，包括很多方面，比如：沟通能力、表达自己的能力、演讲力、说服力、传播力等等。

最关键的是，你如何向别人清晰的传递和呈现出自己的工作价值。

之前也说到，你的公司，你的老板，不会因为你自以为是的价值，你的公牛精神，他们就会给你高薪。

所以，你要做的就是，去告诉他们你的价值，去改变他们的想法，让他们主动愿意给你加薪。

在《秘密》这本书中说到一个现实，为什么那些明星就赚的多？

因为他的受众面很广，无论是他的歌曲还是影视作品，听的看的人很多，自然他的价值就相对普通人来说很大，他的收入就更多。

影响你收入的，除了你的受众面大小外，还有一点是，看你影响到的人有多少。

产品和人，才是影响到你工作价值的关键。

产品是广泛的，可以是你所参与的作品、你的文字、你的课程、你的服务等等，通过你的产品，你能影响到多少人，你能有多少追随者，这就是你的影响力。

比如现在的自媒体大号们，动不动就有个几百万粉丝关注，他们潜在的价值自然就大。

通过影响这些粉丝，包装包装课程，出出书或接接广告，都能让他们自己的价值达到最大化，所以他们赚多的机会，比一般人，大得多。

为什么现在很多人，那么热衷于去学习演讲？

最本质的也是最现实的，是你通过提高自己演说的能力，传递自己的产品和价值，影响更多的人，并说服别人，主动给你想要的。

就好比，你要改变你老板的想法，说服他，并主动给你加薪。

和文化有关系，我们中国人，大多数都比较内敛，也就是不怎么爱表现自己，不喜欢说。

在很多人的意识当中，工作努力就好，总有一天老板会到的，现实是，老板太忙，他们是看不到的。

在职场上混的好的，就如你所看到的那样，都是那些做的还可以，更关键的是他们还，能说会道！

所以，从现在开始，不要再去那么讨厌，那些马屁精了。

不是说你应该去拍老板马屁，也不是说你应该去学吹牛逼，但：

你要改变意识，要认识并记住，说什么和做什么，一样重要！

你的今天，本就可以更加精彩；

你的工资，本就可以翻翻；

你的未来，本就掌握在你自己手里！

请努力的去做，并激情的说吧，属于你的高薪，永远在等着你。

-END-