小生意大玄机：打造“爆款产品”引流

很多时候，我们口中的“爆款产品”大都也兼备着“诱饵”的能力。为了吸引更多的消费者，这个产品必须足够实惠，最重要的是要具备足够的价值。

最近，房产公司经理李成在一家菜店中，悟出了一个有关营销的秘密。其实，这家开张的时候，他并没有注意，后来还是从老妈跟媳妇的嘴里得知的。记得有一次周末，他下去买菜，老妈特地交代他去这家菜店买馒头，而且还要买两兜（他们家一共四口人，孩子太小，一兜 4 个馒头就够了）！

李成马上就问：“为什么买两兜啊？”结果，他老妈说：“这家的馒头两兜才 3 块 5 毛钱，别的菜店两兜要 4 块。后来他跟媳妇一块去买菜，也发现她总是在之前那家口碑不错的菜店里买菜，然后到这家店里买馒头。

后来李成观察，不止他们这样，其他人也都这么干。可是，没过多久，大家就不再两头跑了，往以前那家菜店去的人越来也少了。凭借特价馒头，这家新开张的店迅速完成了引流。“两兜馒头”就是这家菜店打造的“爆款产品”，也是其一招制敌的“杀手锏”。虽然现在 5 毛钱不算啥，但对于一些居家妇女来说还是很在意的。再说，虽然卖得便宜，但销量（一次两兜）可以弥补成本压力。

总裁智慧系统解码：

新店开业，最希望能迅速聚拢人气，打响知名度，不断地吸引客流。有一个最好用的行销策略能帮助到你，这个策略就是：打造“爆款产品”。所谓的“爆款产品”指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。也是人们通常所说的卖的很多，人气很高的商品。

在整个打造爆款营销的活动中，其实“爆款产品”是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为企业吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，就能够刺激消费者的购买欲望，促进其成交。

商品本身才是销售活动的主题，只有好的商品才会提高性价比，吸引更多顾客从而打造爆款产品。

苏学锋导师语录：

“ 每家企业在发展的过程中，都必须为自己打造一个品相极佳的‘爆款产品’，唯有如此才能大量吸引消费者进行消费！通过这款产品，不仅可以提高消费者的消费频率，还能够充分扩大企业的知名度，实乃一举两得！”