【运营经验】哪种盈利模式能够让我们继续大赚一笔

截至目前，公众号总数已经有2000万＋，平台之间的竞争越来越激烈，这就导致了一个现象。劣质的公众号开始慢慢的被淘汰，公众号运营越来越难。其实这就是我们常提到的，公众号的红利期已过。

在这样的情况下，公众号运营的技巧也正在慢慢的发生变化，比如优质内容已经不是充要条件，而是必要不充分条件。没有优质内容的公众号在当下，已经不足以立足了。

原因很简单，目前内容已经泛滥，而且是原创内容泛滥，但是微信的用户却没有增加很多，所以对于一个公众号来说，本身的流量是减少了。因此我们不管在吸收粉丝还是沉淀粉丝方面，成本都会变高。由此，迅速设计出一个能够盈利的公众号，在目前这种情况下显得尤为重要。

公众号盈利模式总共可以分为以下四种：卖广告、卖产品、卖服务、卖内容。

接下来我们就结合案例来分析一下这四种盈利模式应该如何操作

1、卖广告

这方面最典型的例子就是「咪蒙」，一个靠卖广告盈利，且粉丝数目达到百万级别的新兴大号。其实关于「咪蒙」成功的原因，我个人归结为以下三点：媒体人背景、原创发展风口期、强大的运营团队。

媒体人成就其原创能力的高超，原创风口发展期促成了文章的传播，强大的运营团队使粉丝数迅速增长，并沉淀稳定。

所以要实现用卖广告来盈利，需要具备以下两点：体量大、用户接受度高。大家都知道公众号区别于微博、头条等的地方在于具有一定局限性。每个公众号只能给自己的粉丝推送消息，体量足够大，形成的一次传播的基数就大。推送的广告能让用户接受，就能形成二次传播，使推广形成裂变。

2、卖产品

简单来说就是卖货，这种商业模式的公众号要举例是信手拈来，比如说已经是听的耳朵都要长茧的「逻辑思维」，吃货们喜欢的「i烘焙」等。卖货是最直接的盈利方式，也是距离传统行业最近的盈利模式。

这个时候公众号的运营就和装修你实体店的店面一样，就像买水果的，门口应该放什么种类的水果，优惠信息应该写的多大，放在哪个位置等。对应到公众号就是自定义菜单如何设计，我的优惠信息或者说需要推广的信息该怎样传播。

其中我认为最重要的一点就是要让用户用得舒心，每一块自定义菜单都有它存在的意义。比如企业简介这种就不必要放上去了，没人在一企业的历史，他们在意更多的是产品。

3、卖服务

这个模式典型的案例是众所周知的「逻辑思维」，这个号已经被讨论太多次了，大家也都知道罗胖一开始卖会员这样的一个事情。我想举例的是「混沌研习社」，这是一个典型的互联网学习社群，它给自己的定位是一所全新的互联网大学：为创业公司培养具有互联网思维和全球化视野的创新型人才。混沌的三个关键点：大咖、课程专业、社群优质，那同样我们看一下作为一个刚起步的运营者能否从这里寻找到可寻点呢？

请注意如果你在教育行业或者第三方服务行业，那么这个可行度是很高的。

先说教育行业，课程本身是一个虚拟化服务化性质的产品，它具有优势点：成本边缘化、自带传播属性。你不一定要以会员的形式收费，也可以按量收费。但是在这里我要提几个关键点：品质好、传播性、互动性

再说第三方服务，这种类型的自媒体最重要的是专业，专业到精，精到一个点，单点切入，一针捅破天。并且这个是完全可以一开始就盈利的，不管是按会员、还是服务的量来。

4、卖内容

这里提到的内容跟之前所说的课程、服务内容有一定的区别，就是说的你的内容在某个领域足够好，好到能够为平台带来价值，平台会买你这个内容，会给你付钱。比如说「无冕财经」这个公众号，在财经领域有一定知名度，它的内容就可以让平台为他买单。另外比如说在游戏直播届小有名气的「startor」，他们的内容放在优酷平台上，平台也会支付一定的报酬。当然这类盈利方法在我看来是要求最高的，最有难度的公号盈利方向，它不仅要求内容要优质，另外还要凸显稀缺性！

结合以上四种盈利模式的分析，如果是现在开始做一个盈利的公众号，我个人的建议是更应该考虑卖产品和卖服务的方式。结合自身和行业的情况，在一个尽量聚焦和细分的领域，设计和运营自己的自媒体。

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