互联网创业失败的三大原因

大家好，这里是晓东创业讲堂，我是晓东。这节与大家聊的话题是，互联网创业失败的三大原因。

不管是公司还是团队创业，都需要制度来保证项目能正常运营，有了制度，有了标准，不管换掉多少人，有进有出，都不影响正常进度和运营。

无非有人进来，有人出去，这和你创业失败再有人进来创业是一回事，永无休止，你不能说服他如何创业或有无风险，他也不能改变你一颗想改变的心，这是规律，永远不会变。

实体的公司有规章制度，网上创业也有，只是你看不到，不代表你心里不明白，关键是你想不想去遵守？

就像网上赚钱一样，有无规则？有，你看不到，虽然你能看到别人轻松赚到钱，不代表你也可以一样，你不懂规则，模仿的再像，也是表像而已。这就是为何很多人写软文可以赚钱，搞SEO可以赚钱，而你，不行。

是你不懂这后面的规则。啥规则？

1、小领域赚大钱

多数人没这领悟，看到热门就钻，别人能赚你也行，结果连汤都喝不到，为什么？你想想，热门行业人才济济，巨头林立，你算个啥？你有啥优势能干过别人？

2、团队作业

以前单人成功的事多，可按规模来算，主要成功能赚到钱的还是团队，你现在看到有几个单人作战赚到钱的？当然，你要说小钱养活自己，那和打工上班有啥区别呢？

团队作业力量大，易规模化进化，一进百进，有商有量有数据，不像个人，全凭感觉来做决定，这样肯定会失败率更高。

3、有人带

现在100个人就有100个人在创业，人人创业，谁能成不是看资源看资金，主要看你有没有人带？为什么？

你有钱有资源你还会创业吗？不会。那正因为你没有，所以你和其它人比的就是有人带或没人带，假设你们100人都是100%努力在干，可有一个人有人指导有人带， 是不是比你更易成功呢？

互联网创业失败的三大原因

创业是个复杂的活，你看别人简单，你进去，就复杂了，为啥？因为什么事都要你作主，你决定，你去干，你身兼数职，你能干的好吗？这就是为何100人创业有99人倒下的第一个原因，懂了吗？

1个人创业成功率是1%，可5个人10个一起创业，成功率是不是更高呢？是不是竟争力比其它人更大？我相信你会明白，也许是现在，也许是半年后或一年后，希望你在创业的路上可以成功！

很多年前，我那时候天天做公交车，车站总有一个卖报纸的老大爷。老大爷穿着整洁，看上去精神抖擞。看起来每天的生意都不错。

有一天，我买了他一份杂志，便和他闲聊了起来 "老大爷，生意不错吧！"

他说，"嗯，还可以，过得去吧！"

我说，"看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！"

他回，"呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！你别看我普普通通， 我家女儿可是在深大读书哩！学费贵着哩！"

我说，"老大爷，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！"

他说，"呵呵，你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！"

老大爷打开了话匣子，和我聊了起来。先前，老大爷下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老大爷开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现280路车人流量比较大，车次多，于是选定在280车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。 （对竞争对手进行初步分析）。

如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老大爷打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。开始，老大爷每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老大爷这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……

（与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，

互联网创业失败的三大原因

车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。

就这样，有了车站管理员的许可，老大爷光明正大的进场了。当然，老大爷不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸，可是，这场，是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老大爷冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点， 在车站的一左一右。 老大爷决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。

卖一段时间下来，老大爷还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、 上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。

于是，老大爷又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么汤山投毒案告破啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。

果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老大爷发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！

同时，老大爷还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老大爷不同，老大爷只卖豆浆，而且老大爷的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。

有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。结果，老大爷老婆的豆浆摊生意出奇地好！（客户关系维护）。

这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老大爷就接下这个地方支起了自己的报摊。但老大爷又有所不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。

互联网创业失败的三大原因

销量更上一层楼了。老大爷还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本读者，送一份快报。因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。

老大爷的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老大爷促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异化）

同时，由于老大爷这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老大爷的报亭里张帖了可口可乐的宣传画， 安放了小冰箱， 于是，老大爷的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）

就这样一直做了两年，老大爷的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在老大爷又有了新的目标，就是老大爷打算在附近小区的出口的，小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！

好了，故事讲到这里就结束了，大家可能明白其中的原理了吗？不明白的，可以反复琢磨哦。

好了，这节就讲到这里。