微易科技精品专栏 | 保险业务员快速出单的6个绝招！

大家好，我是夏劲松欢迎来到我的保险业务员快速出单的6个绝招。

我相信你在销售当中一定会遇到这样的问题，很多新人伙伴可以说被客户玩的团团转，让你发个计划书过去，你就发个计划书过去，你再约客户见面客户怎么都不和你见面，他会跟你说我在考虑见面就没必要了，那么保险的销售是靠发一份计划书就能解决的吗？

好一点的客户会跟你见面，但是你在面谈的时候没有办法掌握节奏，你无论说什么客户都不相信，你说你的保险好，他说的你保险太贵了没有支付宝的保险好，你说现在买，他说等等再买。

有的时候年轻一点的客户还会告诉你，你的产品没有支付宝或者微信的好，你忙前忙后发现客户就是不成交，最后你再问他在其他渠道或者其他人那里买过了，辛辛苦苦这么长时间，落得个竹篮打水一场空。

那么问题又来了，你为什么总是掌握不住面谈的主动权，用面谈让客户相信你并成交呢？

不知道各位是否遇到这样的问题，但是我相信很多新人一定会遇到这样的问题——我们没有办法跟客户交流。

客户总是用自己的想法去理解保险，比如买年金保险客户说收益太低，你怎么说他都说收益太低。买健康保险客户说太贵，你使劲全身力气客户总说太贵。第二次再邀约客户不理你了。

到这里我想说的是，客户对保险是不专业的。

你对保险的理解决定了客户对保险的理解，如果你对保险的规划和设计是专业且自信的，那么客户就没有理由不相信你。

你对自己的定位决定了客户对你的定位，如果你只把自己定位成一个推销员只是推销自己的产品，那么客户就把你当做一个推销员想拒绝就拒绝。

很多人问我如何跟客户快速的成交，我很理解大家迫切的心情，但是我想说的是，和客户快速成交的速度其实取决于你自己，你什么时候完全掌握了必要的专业知识，掌握了必要的面谈技巧，掌握了开拓客户的渠道，成交是水到渠成的事情。

那么这第一个系列的课程我们先让你成为一个顾问式行销的专家，站在客户的角度用良好的沟通技巧，先进的保险沟通理念，从风险管理师的角度用顾问式的方法引导客户去思考保险去重新认识你，把你从一个小小的简单的保险推销员变成一个受客户喜爱和尊敬的的顾问式行销专家，你只有和客户取得了对等的地位才能心平气和的跟客户沟通，而不是总是被客户抢话题。掌握不了面谈的节奏。

这个系列课一共六个课程，包括：

 1.重新定义保险，让成交更轻松：带你重新定义保险，给客户一个全新的不得不买的保险认知。

 2.以客户需求为导向的营销面谈：告诉客户为什么要买而且为什么要多买。

 3.保险营销常用工具详解：通过标准普尔的人性化讲解结合保单年检工具把问题抛给客户，把主动权留给自己。

 4.不同险种的营销面谈策略：告诉你人寿，重疾，和意外等险种的理念导入和面谈策略，彻底杜绝客户爱对比，犹豫不决的心态。

 5.如何做好成交面谈：帮助你找到临门一脚的时机，快速成交。

 6.做好售后服务获得源源不断转介绍：告诉你如何递送保单获得更多的转介绍，我们再也不用担心客户来源问题。

这一套课程，我和保险师有约定，完全作为一个福利课程送给大家，基本不需要各位进行消费（原价66元，领取优惠仅需6元），购买后你联系工作人员加入我的粉丝群，跟我们进一步交流。

跟我一起学习，我们让你短时间内，迅速提升自己，缩短学习时间，快速运用到市场，找到跟客户快速成交的感觉和办法。

那么我们正式课内容再见。