第681篇：读稻盛和夫的《经营12条》2

读《经营12条》5～8条的启示：

1，不管是企业还是个人，还是家庭，尤其是作为超级小个体的我们，一定要学会重视数据，销售额最大化，费用支出最小化，利润才能最大化。

目前我就是每天收入和支出记账，几类支出，每周、每个月看自己的报表，找到收入的扩展点和支出的压缩点。

2，财务状况好，说明这个企业或者这个个人，身体是健康的。所以必须要实现高收益，那就要舍弃鸡肋的项目，调整产品，面对属于自己的客户群体，聚焦深耕。

3， 有了高收益，才有了很大的底气，也会容易抓住机会，再付出不亚于任何人的努力，就能达成目标。

4，定位定的是生态位，定价定的是生死权。在满足客户需求的基础上，最大化的提高产品价值，不要害怕定高价，那正好是筛选客户的门槛，只服务满足这个条件的客户即可。

5，预判产品对客户的价值，确定自己产品的竞争力，不可替代性，就要敢于定高价，而不是用低价获取客户。

6，敢于做切割，只满足一部分人的需求，就能定高价。比如这次掏粪男孩的十年之约，就符合了市场需求，别指望什么钱都赚。

7，这几天我正在做一个推广自己VIP社群的产品活动，深刻体会到了无论如何目标必达的意志方面的决心，哪怕嗓子哑了，哪怕对方拒绝，那就寻找下一个对的人。

平时每天聊10个人，现在每天必须突破30个人，甚至要达到100人。

8，绝不放弃的坚强意志，就像许三多，哪怕班长说的只是一个笑谈，自己也要从头干到尾，给自己的内心一个交代。哪怕外界洪水滔天，自己内在认为对的事，就要干下去，干出结果。把手里的稻草变成参天的大树。

9，拥有强烈愿望的原理原则性的人，是在潜意识方面具备理性习惯的人，尊重自己灵魂中的呼唤，不受外界控制，只在乎自己的内心，就是要干成。哪怕被人称为傻子，呆子，就像许三多的腹部绕杠，无论有多少人不看好自己，去干就是了。

10，菩萨心肠，金刚手段。从真正的事儿上磨练自己的心性，多去行动，少想一些有的没的，为他人提供不可替代的价值，有大义名分，不管遇到什么困难就是去干，想方设法去干成。