销售（七）SMB销售是做什么的？

一、SMB销售具体职责

　　1、分析客户的信息，从而针对拜访的客户进行计划;

　　2、分享企业产品，对企业的营销活动要落实并执行；

　　3、销售产品，为公司带来盈利。

二、SMB销售和普通销售比对

    SMB销售的工作和普通销售差不多，SMB就是指中小企业客户，因而SMB销售人员所针对的目标客户是有区别的。

    SMB主要职责是开发新客户、维护老客户。当然，SMB也需要拜访客户，

　SMB销售的产品通常客单价较低，销售的流程更为简单，周期也相对较短。

    销售模式：常见的SMB销售就是线上、线下同步直销。线上主要是通过新媒体、电话等；线下就是拜访客户，通过沟通消除客户的顾虑，从而售卖产品。

三、任职要求

　　1、本科及以上学历，英语四级证书，具备良好的英语听说能力。

　　2、具备一定的销售管理经验，有过正规销售培训经验更佳。

　　3、具体良好的沟通和谈判能力，对于商机的把握要得心应手。

　　4、要拥有一定的IT技术，对于IT市场的发展现状要有一定了解。

SMB销售的工作看起来似乎没用多大挑战，如果想出色地完成岗位工作，从业人员仍要保持学习，不断加强自身的销售技巧。