抛低球

在《影响力》这本书中，向我们展现了许多种让人无意识顺从的生活陷阱。

其中，令我印象较为深刻的，就是所谓的“抛低球”，因为，我们刚刚才经历过。

何为“抛低球”呢？

就是先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等客人决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。

这套手法，是汽车经销商常用的伎俩，可以说屡试不爽。

上次，我们也不幸遇见了，只不过幸运地逃过一劫。

事情是这样的，我们买车的时候，夫君一直忙于工作，没时间看车，所以选择就近在县城买。

选定之后，讲好价格，付了定金，虽然没有现车，但由于比官网价格便宜些，家人都挺满意。

本来，应该第二天去提车，但由于夫君第二天还要上班，所以就约了下周末去提车。

结果，等到周末约定的时间，联系销售去提车的时候，销售突然说，他回去算了一笔账，觉得价格压得太低了，不划算，所以临时决定再加500块钱。

对大多数人来说，相比车的价格，500块钱只能算是小钱，所以尽管心里不愿意，但是想着比官网便宜不少，又为了早点开上爱车，基本都会选择妥协。

但夫君的家人属于那少数人，他们是生意人，最讲诚信，见不得这种出尔反尔的事情，于是立即决定取消交易，拿回了定金。

然后，一行人跑去市里买了同款车，当天就开了回来，重点是，比在县城那家还便宜了5000块钱。

看到这样的结果，真真是吃了一大惊，你们遇到过这样的情况吗？

下次如果再有这样的事情，一定要多加提防，做到心里有数才好。