广告思维，学会逆推，不要用自己去对标你要触动的用户群体

好的广告执行方案，不仅仅是有创意有节奏，还要可以控制全局，哪怕中间出现差错也可以挽回（特殊情况除外）

什么是控制全局，这个所有人的理解都是全程掌控，其实广告里，不是这个意思，掌控全局的意思就是要找出过程中会出现的所有问题，要有应对方案，因为没有一个方案是完美的，都会有漏洞，所以，一定要做的漏洞是什么，要有应对策略。

那么问题来了，怎么才会发现活动漏洞，对应标题，今天就说说用逆推的方式找到漏洞

先说一个真实案例，曾经新来一个傲娇共事的朋友，之前是做品牌相关推广的，对门店这种线下营销一窍不通，刚到一家小型的生产加配送公司为了表现一下，就做了一个拼团的方案，

活动上线1天就爆了，但是遇到问题是配送跟不上，生产跟不上，虽然有很大的流量，但是得罪了大部分用户的好感，真实的用户是不在乎你的好，只会记住你的不好，一个配送不及时，哪怕是你白给，也会留下不好的影响，【这个方案，会在后期分享出来，也会指出漏洞在哪里，到时候可以直接使用】。

问题出在哪呢？

第一没有了解真实的用户群体的属性是什么，如是贪便宜的、是比较有逼格的、是很理智的，这个是重点，你的活动价格会刺激贪便宜的人，你的包装和文案会吸引有逼格的人，你的产品亮点会吸引理智的人。

第二活动门槛，像电商基本无活动门槛，但是线下不行，涉及到生成和配送，所以用门槛控制量还能达到宣传曝光是最好的办法。

第三在不了解的情况下酒草率的执行，这是最大的错误，线下的活动和线上的广告不同，必须要了解企业的真实情况，一定要亲自去了解，之前的文章也提到过这个点。

所以，给做线下营销的小伙伴一句良言：一定要亲自到商家现场了解情况后再决定方案的方向，在电话里老板不会告诉你他店里没人是因为他不会营销，他一定会告诉你，我也建群了，也找一些自媒体平台给推了，还是没效果，这时候你就理直气壮的问他，你做了这么多营销，你留存了多少用户。

回到正题，所谓的逆推就是从用户的角度出发，根据用户的属性，换位思考，你是这样的用户你会怎么做，脑子里把参与过程过几遍，会遇到那些问题，遇到这么应对，这些都需要提前做好，一定不要自以为的认为自己不是这样，自己的朋友圈也不是这样，要知道人是分圈子的，什么样的人有什么样的圈子，你都做到一个规则的设计者的位置了，你认为你的朋友圈还都是那些爱占小便宜的人吗？

一个广告人的发生