贝叶斯定理与创业：从A轮到D轮的胜率提升之路

昨天分享到贝叶斯公式在创业领域的应用，已经看到了天使轮。

在《底层逻辑2》一书中，我继续学习到:在A轮，可能已经把1万家企业筛选到1000家，那么这个阶段，我们更看重的就是收入模式，就是弄明白你的客户是谁，能不能收到钱，怎么收钱。可能这个阶段还是支出大于收入，但是至少开始有收入了，这就是好的开始。能够把收入模式打通的公司，就具备了活下去的能力。所以，这第二阶段的条件就是收入模式。能走到这一步的公司就拥有比天使轮高3-5倍的估值。到了B轮，就需要寻找新的条件概率，用贝叶斯公式来看，就是已经具备收入模式的前提下，创业成功的概率。精明的投资人希望再细化一下，先不谈创业成功，先看看能不能盈利，收入能够大于支出。从有收入到有利润。这个阶段又是十里挑一。通常，这个时候你已经打通了赚钱的通路，比如找到了优质客户，可以持续带来可观的项目。在某个片区内具备一定的业内影响力，片区内的客户都认可。这个阶段可能只筛选出了100家公司。接下来，需要继续闯关了，如果公司止步于B轮，可能就只是个小而美的公司，可以在某个城市或片区内玩得转，服务好本地民众，慢慢增长，慢慢积累利润。这样无可厚非，小而美的公司同样值得尊敬。不过投资人会尝试在这些公司内再筛选一下，看有没有能够进行扩张的公司，比如打车软件，把一个城市搞通了，能不能扩张到更多城市，乃至全国，甚至海外。而要进行扩张，就需要具备一定的运营能力，以前那种比较野的打法可能行不通了，要规模化，就要形成一套可快速复制的制度流程，比如我们看海底捞、奈雪等餐饮、茶饮类品牌的扩张过程。在自己探索方法的同时，也需要寻找现成的流程样板，使公司规范化，招聘专业运营人才。到了C轮，也就剩下了10家公司左右。这一轮，我们记住了筛选的条件就是看这家公司的运营能力，尤其指能不能快速复制的能力。
这最后这10家公司，面对的就是接下来D轮的考验，到了这一轮，通常就是要准备上市了，需要考察的就是能否股改成功、规范化。做最后的业绩冲刺，投资人也是一些为上市做准备的投行。

上市了之后，公司的投资渠道就面向全民了，在二级市场可以进行买卖股票，用《底层逻辑2》上的话来说就是，公司也从“升级打怪挑战模式”上升到了“无限地图探索模式”，玩过类似RPG类游戏的我们都听得懂。

最后摘录些书中针对创业者和贝叶斯定理之间关系的总结，很到位，我原封不动截取一段:

这就是递进式投资的创业风险管理机制。这个机制的本质是每一轮投资人为下一轮排除风险，提高条件概率，并因此获益。 创业的真相就是创业者的概率游戏、投资人的统计游戏 。所谓高手，就是把自己活成贝叶斯定理 。 创业者所做的事情就是管理概率，而管理概率最重要的工具就是贝叶斯定理。真正的高手每天都在用贝叶斯定理不断复盘、改进自己的流程，从而总结出那些“大概率会带来成功的事情”，也就是“正确的事情”，然后通过重复做这些正确的事情，在ABCD轮的每一轮竞争中战胜竞争对手，获得下一轮融资，最终赢得巨大成功。这就是“正确的事情，重复做”。

结合前天分享的平行世界和量子力学，我们所处在一个概率的世界中，终其一生就是找到自己最擅长、最热爱的事情，那个就是我们的人生使命，因为在做这件事情的时候，你愿意投入、坚持，并且不断把贝叶斯公式中的条件概率提高，成为那个不断成长，不断强大的个体，那么收获成功也不过从概率维降维到时间维，成功是迟早的事。