【秒见VC融资课堂】为什么创业者总是与VC渐行渐远！

VC是创业者需要融资时的绝佳选择，VC收到企业的商业计划书，大部分都是两个结局，要么删除邮件，要么当没看见。能让VC花上宝贵的两分钟点开来看的BP来源于一个公式：绝佳的项目创意+VC想看到的信息。那么，有哪些情况是让VC毫不犹豫删掉或者忽略创业者BP的呢？

1、一成不变

绝大部分创业者寻求融资时会犯的一个错误，就是给所有投资人发同一封邮件。这对投资人来说，只能说明创业者的不认真。

就像求职者投递简历一样，针对不同的职位描述和企业文化，对简历进行适当修改是非常必要的。创业者在编写投递BP的邮件之前，需要对VC所在的机构有一定的了解。从这家机构最近的投递活动和以前的投递历史来看，挖掘VC的兴趣点，针对不同VC的投资习惯修改邮件。最起码，让投资人知道创业者对自己是很认真的，并不只是随便投投。

给投资人留下一个好的印象，让投资人愿意花时间点开邮件里的附件开始看BP。

2、邮件太长

在了解VC之后，邮件的具体内容也要注意，不要太过冗长。

从邮件主题开始，创业者需要用一句话点出项目和项目的主要价值。如果投资人在标题中看不到亮点，那么投资人基本不可能有兴趣点开看正文了。

投资人看到标题中的亮点，点开了邮件，看到一页密密麻麻文字的邮件，基本上扫一眼就删掉了，并不会仔细看完邮件内容再点开创业者的BP来看，这对他们来说太费时间。保持邮件正文只有一段就可以了，包含项目的一到两个亮点，也是对邮件标题的一个简要扩展，吸引投资人，让她们有兴趣继续看BP。

3、摘要模糊

任何BP都需要一个清晰的摘要，这是对项目整体情况的简要介绍。许多创业者对摘要持有一种无所谓的态度，认为这部分并不重要。这个想法大错特错，这也是让投资人一眼就决定扔掉BP的重要原因。

这是投资人对创业者项目的第一印象。仅仅花上十几分钟概括BP内容写出摘要是远远不够的。完成摘要的环节与完成完整的BP是一样重要的。创业者不仅要保证摘要的全面性，更要保证摘要中的信息准确并且是需要出现在摘要中。不是所有的内容都值得在摘要里提及，要将BP中所有版块进行浓缩，选取重要的部分放在摘要。要让投资人在摘要中就能看到感兴趣的内容，才会让他们肯花时间继续翻看BP。

4、低级错误

对VC来说，最致命的就是看到商业计划书中出现的小错误。

不论是数据还是分析，任何小错误都有可能导致结果发生质的转变。比方说在财务预测上，哪怕一位小数点的偏差，都有可能造成对结果从1000万变成1亿的巨大改变。

即使是在BP的格式和错别字上，也要注意不要出现任何的错漏。虽然看起来这样的小错误无伤大雅，但是对投资人来说，看不到创业者对细节的把控。毕竟，连最简单的小事都做不好，投资人凭什么相信企业能做成功呢？

所以创业者在投递BP之前，一定要再三确认，避免任何的错误点出现。不论内容如何，从细节上给投资人留下一个好的初始印象，让投资人愿意深入的了解项目。

5、废话连篇

另一个常见的错误是创业者在BP中花费了过多的篇幅来讲自己的创业故事。确实，BP中要让投资人看到创业者的项目创意和相关信息，但是不能过多依赖于描述性的文字。故事是为了吸引投资人，给他们一个基本的概念：这个项目是怎么来的？

在BP中，投资人想看到的是项目的未来可能性。创业故事对他们来说只是现阶段的一个描述，创业者需要给投资人描绘更美好的未来。这就需要BP中的其他部分来阐述，比如说财务预测、市场痛点、竞争分析等等。这些“干货”才是投资人真正关心的问题。

对初次创业或者初次融资的创业者来说，犯错误是不可避免的。了解投资人真正想看到的是什么，认真对待每一次与投资人接触的机会。