如何写出高转化的电商详情文案？

我相信做电商的朋友们，总有这么一段经历：每天早上，打开生意后台，为啥修改后的详情还是没提高多少个点啊？因为平台都有一个想通的规则，就是相比同行转化越高，流量产出越高，平台支持的流量越大。所以很多类似shua单的一些推广方式也是基于这个点，做好转化来带动流量增长。

然而，你是否会有一个焦虑：当真实详情带动的转化如果大于同行，往往做到最后，一旦没了投入就会出现流量下滑。投入出现了死胡同，没投入，低转化，少流量。

哲学上有句话说“先认清自己,而后才能成长”。一个转化高的详情文案，一定定位清晰，且一步一步的解答顾客疑惑的。

下面，我们就用问题的形式，拆解一个牛筋手套的电商详情，解答高转化详情该解决的疑惑。

1.产品使用人群是谁？

方法：产品定位

卖产品的前提，你首先要知道自己产品是卖给谁的。这就是我们产说的定位，人群定位是销售的第一首要任务。比如牛筋手套，详情第一张图就要突出你定位人群想要的卖点。

加厚 耐用 耐刺破。客户想买牛筋手套，就是为了耐用，好用。这其实还是挺好的，但是还是不够明确，因为这都是形容词，没有数据来的可信。建议加上：30天破损包退。这就可以立马提高客户对品质的信赖感

2.人群为什么要买这类产品？ 

方法：痛点诉求

不能碰冷水、碰脏水洗涤剂伤手、容易弄伤手指、干活等。这就是正当购买手套的需求。但是详情一味在诉说卖点，却没把客户最担心的问题诉说出来，这是一个缺失的地方。

防水，护手，保暖，便捷灵活等，这应该是先诉说出顾客痛点。

这段建议增加

3.我的产品有什么不同？ 

就像上一篇我开头我们说到的，老板永远觉得自己的产品很牛逼，却不知道市场上一堆同质商品。

方法：恐惧诉求

利用顾客之前购买经历诉说，普通手套的异味，普通手套用久了发白，普通手套放在一起，两只会黏在一起。这都是正常客户使用时遇到的烦恼。

与此作为对比，突出牛筋手套就不会有这个烦恼。

这段建议增加

方法：顾客证言

这部分，原详情做得还是挺好的。通过销量、评价这部分来带动顾客的心理欲望。

4.产品特点是什么？

方法：认知对比

视频演示，证书、历史、材料等认知诉说，提高产品品质的可信度。

方法：事实证明

当切下水果后，应该立马装下水，验证不破的事实。这样才更好的突出耐刺破的特点。此处建议增加。

5.产品使用场景是哪？

页面介绍了三个手套，但是并没有说明哪个手套合适的场景。

此处，应该用更直白的语言+场景图，来解说对应的手套场景。家用牛筋手套：洗碗场景；加厚牛筋手套：园林作业场景；酸碱工业手套：用酸碱清洁品洗厕所等场景；工业劳作场景

此处应该增加使用场景，和对应的手套。

6.消除顾虑

7天无理由退换，30天破损包退等。

7.引导下单

护手霜买起来一点也不心疼，手套更要用好的，类似的话，上升到保护手，爱美的程度。尝试一下，给自己一次机会。

8.为什么你的比较贵？

方法：增加辅助作用

当我们产品比较贵的时候，你一定一定不能躲避这个特点，要说出你为什么贵。这个手套的详情就没有说出为什么贵，但却是市场上最贵的牛筋手套。这样改增加这部分说明。

方法：增加更贵的产品对比

伤手之后，手霜更贵。就好比阳伞一样，你不用好的阳伞，买护肤品更贵，而且很难再保养回来。

想写出高转化的详情文案，一定要不断的深追问题。回答问题不难，更难的是发现更多更多的客户想到的问题，最好的方法就是，你亲自购物，去体验，去使用。一步一步的问自己问题，记录下来。

卖产品，就是首先要卖给自己。卖给一个问题比较多的自己。

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大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第33篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。